ديجيتال ماركتينگ

تبليغات موبايل، يكي از مهمترين راه هاي بازاريابي، جذب مشتري و تبليغات اينترنتي مي باشد. اگر در صنعت بازاريابي حرفه اي هستيد، موقعيت خوبي وجود دارد كه شما و تيمتان با مطالعه اين مقاله، وقت خود را را صرف مطالعه در رابطه با تبليغات موبايل كرده و روش هاي موثر اين نوع تبليغات را فرا بگيريد.

در اين مقاله به شما خواهيم گفت كه تبليغات موبايلي چيست؟ و نحوه انجام بازاريابي موبايلي و موبايل ماركتينگ به چه صورت است. همچنين انواع تبليغات موبايل و روش هاي آن را به شما آموزش خواهيم داد.

چرا تبليغات موبايل، تبليغاتي پر بازده است؟

در حالي كه مالكيت تلفن هاي هوشمند به تنهايي تبليغات موبايل را به ارزش سرمايه گذاري در مي آورد، امروزه رسانه هاي اجتماعي اعتبار بيشتري را به فعاليت هاي تجاري مي دهند. به عبارت ساده، بسياري از مردم در حال حاضر بيشتر وقت خود را مشغول فعاليت در رسانه هاي اجتماعي هستند. فيس بوك به تنهايي گزارش مي دهد كه هر ماه 2.1 ميليارد نفر در شبكه اجتماعي خود فعال هستند. اگر به كليه سايت هاي رسانه هاي اجتماعي نگاه كنيد، مطالعات نشان داده اند كه 30 درصد از زمان آنلاين توسط يك كاربر ​​صرف فعاليت هاي رسانه هاي اجتماعي مي شود. اين قضيه پتانسيل زيادي را براي تبليغ كنندگان ايجاد مي كند. به همين جهت از تبليغاتي موبايلي مي توان به عنوان يك تبليغات پربازده نام برد.

چه ميزان از فعاليت شبكه هاي اجتماعي كاربران توسط موبايل انجام مي شود؟

طبق مطالعه اي كه توسط رسانه هاي اجتماعي انجام شده است، 60 درصد از كل فعاليت هاي رسانه هاي اجتماعي توسط كاربران، به وسيله دستگاه هاي تلفن همراه انجام ميپذيرد. علاوه بر اين، مردم اكثرا “پست هاي رسانه هاي اجتماعي” را از طريق تلفن هاي همراه خود به اشتراك مي گذارند. يكي از بسترهاي رسانه اي اجتماعي كه از اين ادعا حمايت مي كند، Pinterest است كه گزارش مي دهد حدود 75 درصد از پست هاي بارگذاري شده بر روي آن توسط كاربران از طريق موبايل تهيه و به اشتراك گذاشته شده است. با توجه به اينكه افراد بيش از 5 ساعت در روز از تلفن هاي هوشمند خود استفاده مي كنند، ارائه تبليغات از طريق يك بستر تبليغاتي موبايل و بازاريابي شبكه هاي اجتماعي، فرصتي بزرگ براي شركت ها و كسب و كارهاي مختلف است تا بتوانند خدمات يا محصولات خود را به بازار عرضه كنند.

كار با يك بستر تبليغاتي موبايل چگونه است ؟

بسياري از سيستم عامل هاي برتر (به عنوان مثال گوگل و فيس بوك) يك پانل مديريت تبليغات ارائه مي دهند كه به شما امكان مي دهد يك حساب كاربري ايجاد كنيد و خودتان تبليغات را مديريت كنيد. در اين حالت، ديگر نيازي به دسترسي مستقيم به تبليغ كننده نداريد و مي توانيد به راحتي داده هاي مربوط به برداشت ها، تبديل ها و نرخ تبديل كليك را از طريق آن مشاهده كنيد زيرا همه اين داده ها توسط بستر تبليغ رديابي مي شوند. غالباً مي توانيد محدوده هزينه تبليغات خود را با گزينه هاي پيشنهادي متعدد انتخاب كنيد و از يك پلت فرم تبليغاتي تلفن همراه براي هدف قرار دادن انواع مختلف مخاطبان جمله استفاده كنيد.

انواع مختلفي از تبليغات موبايلي وجود دارد، اما محبوب ترين آنها عبارتند از:

• تبليغات درگوگل
• تبليغات فيس بوك و اينستاگرام
• تبليغات بنر
• تبليغات بينابيني
• تبليغات ويدئويي
• تبليغات درون برنامه اي يا پاداش
• تبليغات رسانه اي
• تبليغات بينگ (BING)

همه اين تبليغات را مي توان با استفاده از يك بستر تبليغاتي موبايل آماده نمود، كه گاهي به آن شبكه تبليغاتي موبايل گفته مي شود.

انواع تبليغات موبايل

1- تبليغات در گوگل

يك سرويس آنلاين تبليغاتي به نام  Google AdWords وجود دارد كه به شما اين امكان را مي دهد كه تبليغات خود را در نتايج جستجوي گوگل نمايش دهيد. اين تبليغات بر مبناي كلمات كليدي محبوب و پرتكرار كاربران و جستجوهاي قبلي آنها نشان داده مي شود كه هر كدام از اين پيوندها به  صفحات مورد نظر تبليغ كنندگان لينك مي شود.

تبليغات در گوگل به كسب و كار شما اين امكان را مي دهد تا براي پروژه تبليغاتي خود بودجه اي مشخص كنيد و زماني از بودجه اوليه شما در حسابتان كسر مي شود كه كاربران روي لينك يا صفحه شما در موتورهاي جستجو كليك كنند. تبليغات در گوگل يكي از انواع تبليغات موبايل نيز به حساب مي آيد، چرا كه امروزه اكثر كاربران از طريق تلفن هاي همراه صفحات گوگل را بازديد مي كنند. اصلي ترين ويژگي تبليغات در گوگل دسترسي آن به محبوب ترين موتور جستجو است كه به تبليغ كنندگان اين امكان را مي دهد تا تبليغات خود را در مقابل بزرگترين دسته مخاطبان در كره زمين قرار دهند.

2- تبليغات  فيس بوك / اينستاگرام

فيس بوك به دليل گزينه هاي تبليغاتي بسياري كه دارد مشهور است و اكنون آنها به تبليغ كنندگان اين حق انتخاب را داده اند كه از بين انواع تبليغات روش دلخواه خود را انتخاب كنند. اينستاگرام يكي ديگر از گزينه هاي ايده آل براي تبليغ كنندگان است زيرا اين پلت فرم برپايه مخاطبان موبايل ايجاد شده است. تبليغات فيس بوك و اينستاگرام هر دو از طريق بستر تبليغاتي فيس بوك مديريت مي شوند. بياييد در ادامه ببينيم كه محبوب ترين انواع تبليغات موبايل در بستر فيسبوك و اينستاگرام كدام است و كدام نوع تبليغات پيام شما را بهتر و شيوا تر به مخاطبان ارسال مي كند. استفاده از استوري در اينستاگرام امروزه يكي از رايج ترين راه هاي تبليغات موبايلي است.

3-  تبليغات بنر

بنرها احتمالاً قديمي ترين شكل تبليغات موبايل است. آنها معمولاً در يك صفحه وب يا برنامه ها تعبيه مي شوند. بنرها اغلب مربوط به تصاوير است، نه متن. ايده اصلي از اين نوع تبليغات، جذب كاربران از صفحه ميزبان، به صفحه يا برنامه تبليغ كننده است. مهم است به ياد داشته باشيد كه تبليغات بنر لزوماً سياه و سفيد و زشت نباشند. از گرافيك با كيفيت استفاده كنيد، بنر را جذاب كنيد و يك پس زمينه واضح و روشن را فراموش نكنيد. اين ترفند جواب خواهد داد زيرا مردم  واكنش بهتري نسبت به يك محتواي جذاب بصري دارند.

منطق تبليغات بنر ساده است: فقط بنر متن يا تصوير + بنر متن نمايش داده شده و حال بايد منتظر بمانيد تا كاربران بيايند و روي آن كليك كنند.

4- تبليغات بينابيني

اين تبليغات، تصاوير تمام صفحه يا فيلم هايي هستند كه در نقاط مشخصي از برنامه ها و بازي ها مانند رفتن به مرحله بعد بازي ظاهر مي شوند. به دليل ابعاد و تأثيرات بيشتر در كاربران، چنين تبليغاتي نسبت به تبليغات بنر نرخ كليك بيشتري دارند. هنگام استفاده از تبليغات بينا بيني، يك نكته اساسي وجود دارد كه بايد آن را به خاطر بسپاريد، اين تبليغات فقط وقتي كاربر يك كار مشخص را  انجام مي دهد نمايش داده مي شوند. هرگز و هرگز وقتي كاربر درگير فعاليت اصلي برنامه يا گيم پلي است، هرگز به كاربر اين تبليغات را نمايش ندهيد.

5- تبليغات ويديوئي

در سال 2017، 4 ميليارد دلار براي تبليغات ويديوئي موبايل هزينه شده است. در سال 2019 پيش بيني مي شود اين هزينه به 7 ميليارد دلار برسد. بر خلاف آگهي ها يا بينابيني ها،  تبليغات ويدئويي غيرمرتبط به نظر نمي رسد. تحقيقات اخير گوگل نشان مي دهد كه تماشاي فيلم بر روي تلفن هاي هوشمند بسيار بيشتر از تماشاي آن در تلويزيون رواج دارد. هنگام ايجاد يك آگهي ويديوئي، بايد چند قانون ساده را رعايت كنيد: آن را ساده نگه داريد، خلاقيت به خرج دهيد، مطمئن شويد كه اثرگذاري اصلي آن بصري است نه صوتي. تبليغات ويدئويي يكي از مهمترين انواع تبليغات موبايل است يوتيوب يكي از مهمترين رسانه ها براي نمايش تبليغات ويدئويي به كاربران است.

6- تبليغات درون برنامه اي يا پاداش

اين نوع تبليغات، نوع ديگري از تبليغات ويديوئي است. تفاوت آن در اين است كه كاربران از تماشاي تبليغ شما پاداش مي گيرند. هدف اصلي چنين تبليغاتي افزايش درآمد تبليغاتي براي ناشر يا طراح برنامه است. اين نوع تبليغات موبايل، يك راه عالي براي كسب درآمد از يك برنامه و يا يك نوع بازي موبايلي است. شما بهتر است كاربران را با جوايز و ارائه تجربيات جديد تشويق كنيد تا نرخ وفاداري آنها افزايش يابد. تبليغ پاداش بايد در زمان مناسب ظاهر شود. مثلا زماني كه كاربر در يك مرحله از بازي نياز به امتياز كمكي دارد به او پيشنهاد خريد سكه يا امتياز مي شود و كاربر در ازاي پرداخت مبلغي امتياز لازم را دريافت مي كند.

7- تبليغات رسانه اي

اين يك قالب ديگر از تبليغات تعاملي است. اين نوع تبليغات مي تواند شامل خلاقيت هاي مختلفي باشد. مانند تبليغات صوتي، تصويري، متني، تصاوير يا حتي بازي ها. تبليغات رسانه اي، تبليغاتي كاملا تعاملي در نظر گرفته مي شوند كه مي توانند آگاهي از برند يا خدمات و قصد خريد را در كاربران تحريك كنند.

8- تبليغات در بينگ

BING پس از گوگل دومين موتور جستجوي محبوب كاربران است. هزينه هاي پايين تنها مزيت استفاده از پلت فرم تبليغاتي موبايل Bing نيست. با تبليغات بينگ، بر زبان، مكان و برنامه ريزي كمپين تبليغاتي خود تسلط بيشتري خواهيد داشت زيرا اين موارد را مي توانيد در سطح گروه تبليغاتي خود تنظيم كنيد، و مي توانيد از برنامه هاي افزودني اجتماعي براي هدايت ترافيك به سمت خود استفاده كنيد.

بهترين نوع تبليغات موبايل كدام است ؟

صرف نظراز نوع آگهي موجود، بهترين سيستم عامل هاي تبليغاتي تلفن همراه داراي دو خصوصيت مشترك زير هستند:

• تجزيه و تحليل پيشرفته و هدف گذاري
• دسترسي به يك بازار جهاني

كسب و كار شما نقش مهمي در بستر تبليغات موبايلي ايفا مي كند. پس اين بستر تبليغاتي بايد به شما انعطاف پذيري خلاقانه براي ايجاد يك آگهي با كيفيت و مناسب بدهد. يكي از ويژگي هاي مورد نياز، تجزيه و تحليل و هدف گذاري است. بدون اينكه تصوري روشن از اينكه چه كسي تبليغات شما را مي بيند و كدام تبليغات بيشترين بازدهي را دارد، تبليغات موبايل امري زمان بر و پرهزينه است. اگر هنوز مخاطب هدف خود را مشخص نكرده ايد، با مطالعه اين مقاله احتمالا روش دلخواه خود را براي تبليغات موبايلي انتخاب كرده ايد.

تبليغات پاپ آپ يكي از انواع تبليغات اينترنتي است كه به افزايش ترافيك سايت كمك مي كند. تبليغات پاپ آپ معمولاً به اين صورت است كه هنگام ورود به يك سايت، يك پنجره يا تب جديد براي شما باز شده  و تبليغ داخل آن نمايش داده مي شود. اگرچه اين تبليغات يكي از محبوب ترين انواع تبليغات اينترنتي است، اما آنها معمولا در مرورگرهاي وب محبوب نيستند و كاربران به دنبال تكنيك هايي براي غيرفعال كردن آنها مي باشند. اين تبليغات با نام پاپ آپ مشهور مي باشند.

ويژگي هاي تبليغات پاپ آپ

اندازه و شكل استانداردي براي تبليغات پاپ آپ وجود ندارد. يك تبليغ پاپ آپ اغلب در وب سايت هاي مستقل، سايت هايي با حمايت بيروني و بازي هاي تعاملي مشاهده مي شود. هدف اصلي اين تبليغات ايجاد تعامل با كاربران است. يكي از ويژگي هاي  پاپ آپ اين است كه بازديد كنندگان قبل از مشاهده نمي توانند اقدام به بستن آنها كنند و اين تضمين مي كند كه پيام شما در تبليغات پاپ آپ مشاهده مي شود. يك پاپ آپ همچنين مي تواند يك بازي، صدا يا فيلم را براي جلب كاربران ارائه دهد.

در تبليغات اينترنتي، تبليغات پاپ آپ بسيار مشهودتر و مؤثرتر از تبليغات بنر است. آنها همه كاره هستند و مي توانند اكثر انواع تبليغات را در خود جاي دهند. براي تبليغ كنندگان، اين يكي از محبوب ترين روش ها براي دستيابي به مخاطبان آنلاين است، زيرا نرخ كليك در اين روش تبليغاتي بالاتر از ساير فرم هاي تبليغي است. به عبارت ديگر، بازده سرمايه گذاري براي تبليغات پاپ آپ بسيار بالاست. در صورت استفاده صحيح از صفحه وب، اين امر مي تواند منجر به ارائه بهتر برند تجاري شما  شود، زيرا اين پتانسيل را دارد كه اثرات ماندگارتري در ذهن بينندگان بگذارد.

پاپ آپ اغلب كاربران را اذيت مي كند، زيرا به طور معمول تمركز را به هم مي زنند و براي بستن پنجره آگهي نياز به  صرف چند ثانيه زمان است. بسياري از كاربران اين تبليغات را آزار دهنده  و مزاحم مي دانند، زيرا صفحه اصلي سايت را پوشانده و به يك پنجره فعال تبديل مي شوند. براي تبليغ كنندگان، معمولاً هزينه تبليغات پاپ آپ در مقايسه با انواع ديگر تبليغات بالاتر است.

انواع  تبليغات پاپ آپ

سه نوع  تبليغ پاپ آپ وجود دارد:

• مواردي كه هنگام كليك كردن روي يك مطلب در يك صفحه وب ظاهر مي شوند.
• مواردي كه به طور تصادفي ظاهر مي شوند.
• مواردي كه بدون دخالت كاربر ظاهر مي شوند.

پاپ آپ گاهي تبليغاتي را براي محتوايي كه كاربر هيچ علاقه اي به آنها نشان نمي دهد نمايش مي دهد. بعضي اوقات تبليغات پاپ آپ بسيار توهين آميز يا حتي بدتر از آن است كه به بزرگسالان گرايش پيدا مي كنند. پاپ آپ همچنين مي تواند يك برنامه مخرب در مبدل مانند اسب تروجان باشد. همچنين ممكن است با ويندوزهاي مشابه روبرو شويد كه در واقع پاپ آپ نيستند. در اين حالت، كل صفحه نمايش داده شده در پنجره مرورگر حاوي هيچ محتوايي نيست و به هيچ وجه يك صفحه واقعي نيست. در عوض، گرافيكي در داخل آن قرار دارد كه به نظر مي رسد پاپ ديگري است. اين يك طرح بسيار گيج كننده است كه سعي دارد كاربران را با كليك كردن بر روي محتواي مخرب فريب دهد.

راه هاي مقابله با پاپ آپ

يك تبليغ پاپ آپ مي تواند دلخوري بيش از اندازه اي براي كابران داشته باشد، اما روش هايي براي مقابله با آنها وجود دارد. بهترين راه حل براي شما اين است كه پنجره را ببنديد و اصلاً با آن تعامل نداشته باشيد. تعامل شامل دنبال كردن هر لينكي است كه سعي در هدايت شما به سمت آن دارد، كه اين لينك مي تواند سايتي باشد كه ميزبان اسب تروجان يا جاسوس افزار است.

قاعده اصلي براي بستن پاپ آپ اين است كه بدون كليك كردن در هر نقطه از خود پنجره،  بدون در نظر گرفتن پيامي كه به شما نشان مي دهد، اين كار را انجام دهيد. دكمه “X” بايد اولين گزينه شما باشد، اين دكمه معمولاً در گوشه سمت راست بالاي پنجره مشاهده مي شود. از طرف ديگر، مي توانيد بر روي دكمه نوار وظيفه مربوطه، راست كليك كرده و در منوي نمايش داده شده  گزينه “بستن” را انتخاب كنيد. بعضي اوقات، ممكن است دكمه بستن در لبه صفحه نمايش شما پنهان شود. در اين صورت، سعي كنيد پنجره پاپ آپ را به  دقت بكشيد و كادر نزديك را پيدا كنيد.

البته همه پاپ آپ ها مضر نيستند، اما آنها چيزي هستند كه ممكن است بخواهيد از آن جلوگيري كنيد. دنبال كردن اين لينك ها به راحتي مي تواند شما را به سمت يك برنامه مخرب هدايت كند. خوشبختانه، مسدود كننده هاي پاپ آپ و ابزارهاي يكپارچه زيادي براي مقابله با اين آسيب ها و ناملايمات وجود دارد.

نكات مهم در استفاده از تبليغات پاپ آپ

• طول متن تبليغ
• موقعيت و زاويه نمايش
• زمان ‌بندي نمايش
• سايز پاپ آپ

مزاياي تبليغات پاپ آپ

1- كسب درآمد و افزايش بازده كسب و كار

گذشته از تبليغات بنر، برخي از وبلاگ نويسان يا نويسندگان وب سايت ها از تبليغات پاپ آپ براي كسب درآمد از محتوا يا سايت خود استفاده مي كنند. شما مي توانيد از پاپ آپ براي ايجاد پنجره هاي قابل نمايش در تلفن همراه براي فروش بيشتر محصولات استفاده كنيد. اگر شركت يا كسب و كار شما حق تبليغات پاپ آپ را خريداري كرده است، اين نوع تبليغ براي شما و صاحب وب سايت بسيار مفيد و درآمد زا خواهد بود.

2- در جلب توجه مردم مؤثر است

طبق تحقيقات  AKA، تبليغات پاپ آپ 50 درصد در جلب توجه مردم در مقايسه با بنرها مؤثر است. بنابراين اگر هدف شما جلب توجه بازار هدف شما باشد، اين روش تبليغاتي بهترين گزينه براي شما است.

3- پاپ آپ حتما ديده مي شود

مهم نيست كه كاربران چه كاري انجام مي دهند، با پيمايش به قسمت خاصي از صفحه يا ماندن در صفحه براي چند ثانيه، يك تبليغ پاپ آپ ظاهر مي شود. مگر در مواردي كه كاربران نرم افزار مسدود كننده پاپ آپ را نصب كرده باشند، راهي وجود ندارد كه كاربران بتوانند از ديدن اين تبليغ خودداري كنند. آنها درهر حال پاپ آپ را خواهند ديد!

4- نرخ تبديل سايت شما را افزايش دهد

تبليغات پاپ آپ، در صورت استفاده صحيح و درج شده، مي تواند نرخ تبديل سايت را افزايش دهد. اگر آگهي شما قانع كننده و مناسب باشد، ممكن است افراد را مجبور به كليك روي تبليغ كند و اين كليك به بهبود نرخ تبديل كمك مي كند. اين قضيه از نكات مهم در بازاريابي اينترنتي است.

5- امكان مديريت و تنظيم پاپ آپ

حتي اگر پاپ آپ براي بسياري از كاربران آزار دهنده باشد، شما هنوز خوش شانس هستيد كه مي توانيد محتواي پاپ آپ را مديريت كنيد. اين كار بر عهده شماست كه بتوانيد آن را مفيد طراحي كنيد يا مخرب. شما مي توانيد پاپ آپ را تنظيم كنيد و از آن براي درخواست تعامل يا نظرات مشتري خود استفاده كنيد.

6- مي توانيد ميزان ترافيك سايت خود را افزايش دهيد

اگرچه پاپ آپ مي تواند روي بازديد وب سايتي كه تبليغ پاپ آپ شما را معرفي مي كند تأثير منفي بگذارد، اما مي تواند يك مزيت براي شما باشد. اگر بازديد كنندگان وب سايت هاي ديگر روي تبليغ  پاپ آپ شما كليك كنند، به سايت يا محصول شما هدايت مي شوند . اين براي ترافيك سايت شما نيز خوب است.

7- افزايش اعضا و مشتركين وب سايت

در صورتي كه پنجره هاي بازشونده و تبليغ پاپ آپ شما به درستي قرار گرفته و در زمان مناسب ظاهرشوند، مشاهده بازديدكنندگان از وب سايت شما افزايش مي يابد و تعداد مشتركين و اعضاي سايت شما با رشد چشمگيري مواجه مي شود.

8- جذب مشتريان و مخاطبان وفادار

اگر مي دانيد چه مطالبي مورد توجه مخاطبان شماست پس بايد آنها را در پنجره بازشو بگذاريد، ممكن است برخي از خوانندگان شما به دليل ارزشي كه مي توانند از تبليغات شما دريافت كنند، وب سايت يا برند شما را بيشتر دوست داشته باشند و به مخاطب وفادار شما تبديل شوند.

معايب تبليغات پاپ آپ

1- به دليل سابقه‌اش شهرت بدي دارد

در گذشته تبليغات از طريق پاپ آپ معمولاً توسط كلاهبرداران براي معرفي نرم افزارهاي مخرب مورد استفاده قرار مي گرفت. اگرچه شركت ها و وب سايت هاي معتبر از پاپ آپ به صورت قديمي و مخرب استفاده نمي كنند، اما نمي توانيد تاريخ تاريك آن را كه روي ذهنيت افراد تأثير منفي گذاشته انكار كنيد.

2- كاربران احساس مي كنند كه تبليغات به آنها تحميل شده است

طبق تحقيقات، مشخص شد كه بيش از 90 درصد كاربران اينترنت، پاپ آپ را مزاحم مي دانند و آنها احساس مي كنند كه اين تبليغات به آنها تحميل شده است. از اين رو علاقه اي به مشاهده اين تبليغات نداشته و سريعا ان را مي بندند.

3- ممكن است به اعتبار برند آسيب برساند

ممكن است كاربران به دليل مزاحمت و دلايل ديگر نسبت به برند مشخص شده در آگهي احساس بدي پيدا كنند. بنابراين، نتيجه ممكن است معكوس باشد. اين قضيه باعث مي شود كاربرنسبت به محصول يا مارك تجاري نگاهي بدبينانه داشته باشد و از آن دوري كند.

4- بر اعتبار وب سايت هاي تبليغ كننده اثر منفي مي گذارد

اگر يك وب سايت شخص ثالث اجازه تبليغات شما را به صفحه خود بدهد و كاربر به دليل پيام تبليغاتي خاصي كه در داخل صفحه نمايش ظاهر مي شود، نسبت به محصول شما ديد منفي پيدا كند، ممكن است كاربر از بازديد مجدد صفحه يا وب سايت تبليغ كننده نيزخودداري كند.

5- مسدود كننده هاي پاپ آپ تبليغات پاپ آپ را بي اثر مي كند

جلب توجه مخاطبان هدف و افزايش بازديد و كليك سايت شما، علت اصلي اين است كه مي خواهيد يك محصول يا خدمات خود را از طريق يك تبليغ پاپ آپ نمايش دهيد. اما اگر كاربر يك مسدود كننده پاپ آپ را در مرورگر فعال كرده باشد تلاش شما براي اين تبليغات بي فايده بوده و بي اثر خواهد شد.

6- اثربخشي تبليغ پاپ آپ مي تواند با گذشت زمان كاهش يابد

با توجه به افزايش تعداد تبليغات پاپ آپ كه توسط شركت هاي مختلف استفاده مي شود، تعداد نرم افزارهايي كه براي مسدود كردن اين تبليغات استفاده مي شود نيز در حال افزايش است. كيفيت اين نوع نرم افزارها نيز موثرتر مي شود. بنابراين، اثر بخشي پاپ آپ نيز با گذر زمان كاهش مي يابد. و در آينده دور نمي توان روي آن حساب باز كرد.

7-  پاپ آپ يك راه حل بازاريابي در دراز مدت نيست

اولين باري كه تبليغات بنر به كاربران معرفي شد، ميزان كليك بالاي آن همه را شگفت زده كرد. با اين حال، اين نرخ كليك با گذشت زمان رو به افول گذاشت. بنابراين، طبق پيش بيني ها ممكن است كه براي پاپ آپ نيز همين اتفاق رخ دهد.

8- پاپ آپ يكي از منفورترين تبليغات اينترنتي است

پاپ آپ ها در يك نظر سنجي كه در مورد انواع روش هاي تبليغات اينترنتي انجام شده بود، حدود 73 درصد راي منفي از طرف كاربران دريافت كردند و به طور كلي 70 درصد از مردم از تبليغات پاپ آپ اظهار نارضايتي كردند.

اين 8 مزيت و معايب تبليغات پاپ آپ نشان مي دهد كه اگرچه اين روش بازاريابي براي اكثر افراد آزار دهنده به نظر مي رسد، اما هنوز هم موثر مي باشد. مطمئن باشيد كه اگراين تبليغات، مؤثر نباشد، مشاغل و كسب و كارهاي گوناگون ديگر از آنها استفاده نخواهند كرد. تبليغات پاپ آپ به طور ميانگين داراي نرخ تبديل 3 درصدي هستند. در حالي كه بيش از 15 درصد از پاپ آپ ها نرخ تبديلي بيش از 9 درصد دارند. بنابراين اين آمار مي‌تواند اثبات كند كه پاپ آپ نه تنها مضر نبوده است بلكه  در بدترين حالت ممكن، نرخ تبديل 3 درصدي را براي شما به همراه دارد.

تبليغات ويدئويي يكي از مهمترين انواع تبليغات اينترنتي است كه به بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و افزايش ترافيك سايت شما نيز كمك مي كند. از آنجا كه افراد يك سوم از وقت خود در فضاي مجازي صرف تماشاي ويدئو ها مي كنند، قابل درك است كه ويدئوها بيننده را تحت تأثير قرار دهند.

طبق مطالعه انجام شده است، شركت ها و كسب كارهاي گوناگون در طي دو سال اخير 70 درصد بودجه تبليغاتي خود را صرف تبليغات ويديوئي كرده اند. به همين دليل شما هم بايد از تبليغات ويدئويي استفاده كنيد. توجه به اينكه امروزه كمتر كسي به تبليغات اعتماد مي كند، تبليغات ويديوئي راهي بسيار مؤثر براي دستيابي به مخاطبان جديد و تأثيرگذاري بر رفتار آنها است.

در اين مقاله دلايل محبوبيت و اثر گذاري تبليغات ويدئويي را شرح خواهيم داد وبه معرفي بهترين روش هاي تبليغات ويدئويي و آموزش ساخت انواع تبليغات ويدئويي خواهيم پرداخت. اگر به دنبال كسب اطلاعات بيشتر هستيد و قصد داريد درباره تبليغات ويدئويي بيشتر بدانيد، شما را به خواندن ادامه اين مقاله دعوت مي كنيم.

دلايل محبوبيت و اثر گذاري تبليغات ويدئويي

مردم به تبليغات ويدئويي اعتماد مي كنند

جاي تعجب ندارد كه مردم بيشتر از آنچه كه تبليغات معمولي را دوست دارند، به تبليغات ويديوئي علاقه نشان مي دهند. به طور كلي مردم 36٪ بيشتر به تبليغات ويدئويي اعتماد مي كنند و نكته مهم اين است كه افرادي كه به تماشاي تبليغات ويديوئي علاقه نشان مي دهند، قصد خريد درآن ها تا 97٪  افزايش مي يابد. از آنجايي كه ويدئو تأثير طولاني مدت بر افراد دارد، بنابراين بايد ويدئوهاي خود را با تبليغات تمام صفحه تركيب كنيد، زيرا اين كار تا22 درصد، تعامل با كاربران را تقويت كرده و حس اعتماد در آنها را افزايش مي دهد.

مردم ويدئو را به متن ترجيح مي دهند

قدرت بازاريابي ويديوئي با اين حقيقت نمايانگر مي شود كه مردم فيلم را از متن بيشتر دوست دارند. اين طبيعت انسان است. انسان به تماشاي چيزي كه سرگرم كننده است و درك آن آسان تر از خواندن علاقه نشان مي دهد.

طبق گفته Animoto، مردم تا 4 برابر بيشتر ترجيح مي دهند ويديوئي راجع به يك محصول تماشا كنند تا اينكه در مورد آن متني بخوانند. در عين حال، اگر مصرف كننده گزينه اي را بين متن و فيلم در همان صفحه داشته باشد، 69٪ از آنها ترجيح مي دهند براي يادگيري يا مشاهده دقيق تر يك محصول يا خدمات، يك ويدئو مرتبط با آن را تماشا كنند. تماشاي ويدئو درنحوه استفاده افراد از وب سايت تأثير مي گذارد. به طور متوسط مردم ​​260٪ بيشتر از صفحاتي ه حاوي ويدئو مي باشد ديدن مي كنند. طبق آمار، كاربران 88٪ بيشتر وقت خود را  در وب سايتي  مي گذرانند كه حاوي ويدئو مي باشد.

مردم تبليغات ويديوئي را به خاطر مي سپارند

شما يك آگهي ايجاد مي كنيد تا مردم آن را به خاطر بسپارند، به وب سايت شما مراجعه كنند يا يك محصول يا خدمات را از شما بخرند. از اين رو مهم است كه مردم تبليغات شما را به خاطر بسپارند تا بتوانند تصميم گيري لازم را انجام دهند. يك مطالعه انجام شده توسط يك شركت تحقيقاتي، نشان داد كه 71٪ از مردم، تبليغات ويدئويي خنده دار يا طنزآلود را دوست دارند، زيرا باعث مي شود كه آنها يك محصول را به خاطر بسپارند. بعد از تبليغات خنده دار، تبليغات آموزشي بيشترين تاثير را بر مردم گذاشته و بيشتر در خاطر مردم باقي مي ماند.

مردم تا 95 درصد تبليغات ويدئويي را كه مشاهده كرده اند به ياد مي آورند در شرايطي كه در مورد تبليغات متني فقط 10 درصد مردم آن را به خاطر مي سپارند. همچنين، 80٪ از مردم، يك تبليغ ويدئويي را كه در 30 روز گذشته مشاهده كرده اند، به خاطر مي آورند.

تبليغات ويدئويي ميل به خريد را در مردم افزايش مي دهد

ويدئوها به نظر مي رسد، يكي از قوي ترين تاكتيك هايي است كه مي توانند براي ترغيب بازديد كنندگان به خريد از آن استفاده كرد. تحقيقات نشان داده كه 77٪ از مصرف كنندگان مي گويند كه آنها پس از تماشاي يك ويدئو تبليغاتي، متقاعد شده اند كه محصول يا خدماتي را خريداري كنند. مطالعه ديگري كه توسط Animoto انجام شده است، چنين چيزي را نشان داده است: 73٪ از افراد احتمالاً بعد از تماشاي يك فيلم، محصولي را به صورت آنلاين خريداري مي كنند.

ويدئو فقط باعث نمي شود مردم بخواهند محصولي را بخرند، بلكه كل فرايند تصميم گيري آنها را تحت تأثير قرار مي دهد. به گونه اي كه 90٪ از كاربران مي گويند ويدئوهاي مربوط به محصول يا خدمات مورد نظر در فرآيند تصميم گيري آنها مفيد و اثر گذار بوده اند. پس ويدئوها را به كمپين هاي تبليغاتي خود اضافه كنيد زيرا باعث افزايش زمان باقي ماندن كاربران در صفحه شده و نرخ تعامل را نيز افزايش مي دهد.

تبليغات ويدئويي لازمه بازاريابي اينترنتي

ويدئو نه تنها در صفحات فرود يا مطالب و مقاله ها بر روي رفتار مصرف كنندگان تأثير مي گذارد، بلكه در هر بستر بازاريابي، از جمله ايميل ماركتينگ و تبليغات در شبكه هاي اجتماعي  نيز موثر است. به طور كلي، 53٪ از مشاغلي كه از ويدئو استفاده مي كنند، مي گويند كه به منظورتبليغ، محتواي ويديوئي توليد مي كنند.

استفاده از تبليغات ويدئويي در دو بستر زير رايج است:

• 47٪ تبليغات در كمپين هاي ايميل با ميزان اثربخشي 80٪ انجام مي شود.
• 87٪ تبليغات در شبكه هاي اجتماعي با ميزان اثر بخشي 78٪ انجام مي شود.

فيس بوك به عنوان اجتماعي ترين كانال با بيشترين تأثير در ويدئو شناخته مي شود. اين اثر گذاري 840٪ بيشتر از هر شبكه اجتماعي ديگري است. به همين دليل 39٪ از بازاريابان قصد دارند ويدئوي فيس بوك را به استراتژي محتواي خود اضافه كنند و 45٪ صاحبان مشاغل كوچك قصد دارند در سال 2019 بر روي محتواي ويدئويي در فيس بوك سرمايه گذاري كنند. تبليغات ويديوئي فيس بوك ممكن است قدرتمند باشد، اما بد نيست بدانيد، بازديدهاي ويدئويي در توئيتر از سال 2015 تا سال 2019 چيزي حدود 250 برابر افزايش يافته است. پس توئيتر را نيز فراموش نكنيد.

انواع تبليغات ويدئويي

تبليغات در جريان

متداول ترين نوع تبليغات ويديوئي، كه افراد با آن آشنا هستند، تبليغات ويديوئي خطي است كه در پخش كننده ويدئو، قبل يا حين يا بعد از يك قطعه محتواي ويديوئي پخش مي شود. همه تبليغات در جريان در پخش كننده اصلي فيلم، جايي كه محتواي واقعي مشاهده مي شود پخش مي شود.

1- تبليغات ويديوئي خطي

تبليغات خطي كل فضاي پخش كننده ويدئو را به خود اختصاص مي دهد. آنها خطي هستند زيرا به صورت متوالي با محتوا اجرا مي شوند. بسته به زمان پخش محتوا، مي توان آنها را به سه دسته زير تقسيم كرد:

• پيش رول
• رول مياني
• رول پس زمينه

نكات مهم

• تبليغات خطي معمولاً كليپ هاي 15-30 ثانيه اي هستند، بنابراين سعي كنيد آنها بيش از 30 ثانيه نباشند.
• براي اين تبليغات مي توانيد از نسبت 16: 9 يا 4: 3 استفاده كنيد. با اين حال ، 16: 9 رايج ترين نسبت است.

انواع تبليغات خطي

پيش رول

اين تبليغ قبل از مشاهده محتواي ويدئو اجرا مي شود. اين يك مزيت عمده است زيرا بينندگان مجبور هستند قبل از ديدن محتوا، تبليغ را تماشا كنند. اين همچنين يك ايراد است زيرا كاربران مي توانند گاهي اوقات انتخاب كنند تا تبليغ نمايش داده نشود.

رول مياني

اين تبليغ در حالي كه محتواي ويدئو در حال مشاهده است پخش مي شود. محتواي ويدئو در پس زمينه متوقف مي شود و پس از پايان پخش آگهي، پخش از سر گرفته مي شود. شما بايد تبليغات را به موقع نمايش دهيد تا به نظر برسد كه با محتواي مشاهده شده متناسب است. اين آگهي حداكثر بازديد را دريافت مي كند زيرا بينندگان به ندرت علي رغم چنين تبليغات مزاحمي در وسط پخش، از تماشاي ويدئو اصلي منصرف مي شوند.

رول پس زمينه

اين تبليغ پس از متوقف كردن محتواي ويدئو پخش مي شود. كمترين بازديد را دريافت مي كند زيرا بينندگان ويديوئي هيچ انگيزه اي براي تماشاي آن ندارند. شما مي توانيد CTA را به اين تبليغات اضافه كنيد و بينندگان را به صفحه وب سايت خود هدايت كنيد يا ويدئوي ديگري را براي افزايش تعامل به آنها نشان دهيد.

همچنين مي توانيد تبليغات خطي تعاملي ايجاد كنيد  و گزينه اي را به بيننده خود ارائه دهيد تا اقدامات خاصي از قبيل كليك كردن براي اطلاعات بيشتر، ثبت نام در خبرنامه، مكان يابي فروشگاه و غيره را به بيننده خود ارائه دهد، مي توانيد از فيلم ها، انيميشن ها يا تصاوير استاتيك به همراه عناصر تعاملي استفاده كنيد.

2- تبليغات ويديوئي غير خطي

تبليغات غيرخطي همزمان با محتواي ويدئو اجرا مي شوند. با كشيدن اين تبليغات، محتواي ويدئو متوقف مي شود. مي توانيد با كليك بر روي اين تبليغات، يك آگهي پخش كننده كامل را نشان داده يا كاربر را به وب سايت خود هدايت كنيد. اين تبليغات به تبليغات پوششي و تبليغات بدون پوشش تقسيم مي شوند.

نكات مهم

• بعد از 5 الي 10 ثانيه سايز تبليغ را كاهش دهيد تا محتواي ويدئو اصلي پوشيده نشود.
• براي بستن آگهي، دكمه (x) را ارائه دهيد.

انواع تبليغات غير خطي

پوشش هاي تبليغاتي

اين تبليغات در بالا يا در طرفين محتواي ويديوئي اجرا مي شود. اين موارد معمولاً فقط 20٪ محتواي ويدئو را پوشش مي دهد تا از انسداد كامل آن جلوگيري شود. مي توانيد هنگام پخش محتواي ويدئويي از اين تبليغات به عنوان يك مارك ماندگار يا يادآوري محصول استفاده كنيد. ايراد اين تبليغات اين است كه مي توانند اطلاعات مهمي مانند زيرنويس ها، يا ساير اطلاعات موجود در ويدئو را پوشش دهند.

تبليغات بدون پوشش

اين تبليغات همزمان با محتواي ويدئو در پخش كننده ويدئو به جاي پوشش بيشتر آن اجرا مي شوند. مي توانيد از اين تبليغات به عنوان دعوتي براي تعامل با نام تجاري يا ساير محتواي ويديوئي خود استفاده كنيد. نكته مهم اين است كه هيچ بخشي از محتواي ويدئو مانع نيست. يك نقطه ضعف احتمالي اين است كه تصاوير موجود در آگهي ويديوئي مي توانند حواس پرتي باشند و ممكن است بينندگان شما را اذيت كنند.

تبليغات ويديويي خارج از جريان

تبليغات خارج از جريان، تبليغات ويدئويي هستند كه با هيچ محتواي ديگري همراه نيستند. در حالي تبليغات خطي در اطراف عناصري مانند يك فيلم يا يك پست وبلاگ مشاهده مي شوند، يك تبليغ خارج از جريان لازم نيست با هر چيز ديگري گره خورده باشد.

مزاياي تبليغات خارج از جريان

• تبليغ كنندگان مي توانند دسترسي خود را فراتر از پخش كننده هاي ويدئو گسترش دهند. شما مي توانيد فيلم ها را در همه انواع محتوا، حتي قطعات تحريريه منتشر كنيد.
• فيلم هاي خارج از جريان تمايل به ايجاد آگاهي از برند، درايو خريد آنلاين، هدف قرار دادن مصرف كنندگان كليدي و حتي گسترش فعاليت هاي تلويزيوني دارند.
• ناشران مجبور نيستند محتواي ويدئو را در وب سايت خود ميزباني كنند و مي توانند اين كار را در داخل متن انجام دهند.
• تبليغات خارج از جريان فقط هنگامي ارائه مي شود كه يك خاص توسط كاربر در صفحه انجام مي شود. اين اقدامات توسط رباتها قابل جعل نيست. بنابراين، دليلي براي به نگراني در مورد تقلب در تبليغات نيست.
• تبليغات خارج از جريان را مي توان به تبليغات به چندين زير شاخه تقسيم كرد.

انواع تبليغات خارج از جريان

درون صفحه

اين تبليغات پخش كننده هاي ويدئويي مي باشند كه به طور خاص براي نمايش تبليغات ويديوئي تعبيه شده اند. براي اجراي اين موارد به يك فضاي كافي در يك صفحه وب نياز داريد. با اين حال، برخي از شبكه هاي تبليغاتي مكان هاي كوچكتري را نيز ارائه مي دهند. شما مي توانيد اين تبليغات را در يك صفحه بدون پخش كننده اصلي فيلم يا محتواي ديگر در جريان پخش كنيد.

داخل بنر

تبليغات داخل بنر قابليت تغيير سايز را دارد و به طور خودكار يا از طريق تعامل كاربر، به اندازه استاندارد بنر كاهش مي يابد. تبليغات گسترده در بنر با اندازه استاندارد در حال پخش يك ويدئو شروع مي شود، اما گزينه اي را براي گسترش بنر و تماشاي آن در ابعادي بزرگتر به كاربر ارائه مي دهد و محتواي آن را در صفحه وب قرار مي دهد.

در متن

تصور كنيد كه در حال خواندن مقاله اي در مورد سئو داخلي سايت هستيد. هنگامي كه مطالعه مي كنيد، يك پخش كننده ويدئو (معمولاً جايي بين دو پاراگراف) نمايش داده مي شود كه يك ويدئو را پخش مي كند. اين ويدئو قابليت اين را دارد كه با كليك بر گوشه آن در صفحه اي مجزا و به طور كامل به كاربر نمايش داده شود. اين يك تبليغ ويديويي متن است.

تبليغات ويديويي تعاملي

تبليغات تعاملي بهترين نوع تبليغات ويديوئي است كه مي توانيد براي افزايش تعامل با كاربران از آن استفاده كنيد. اين تبليغات تمام صفحه بوده و مي تواند پيشنهادات مختلفي را به كاربر ارائه دهد، مانند ثبت نام در يك خبرنامه ، بازديد از يك فروشگاه يا كليك كردن براي كسب اطلاعات بيشتر.

نكات مهم

• اين تبليغات را حداكثر در 30 ثانيه ارائه دهيد.
• تبليغات تعاملي را قبل يا بعد از محتواي ويدئويي اوليه قرار دهيد ، نه در حين پخش.

تبليغات ويديوئي در بازي

مي توانيد از اين تبليغات ويدئويي استفاده كنيد در حالي كه بازي در حال بارگيري است و يا در حال گذر از سطح يا مرحله اي به سطوح يا مراحل ديگر است.  اين يك روش خوب براي كسب درآمد از بازي است. اين تبليغات اغلب در بازي هاي آنلاين و بازي هاي موبايل قابل مشاهده است. اين تبليغات در واقع تمركز گيمر را مختل نمي كنند زيرا در زمان مكث يا وقفه بازي اجرا مي شود.

نكات مهم

• اين تبليغات را بايد غيرقابل رد كردن يا بستن كنيد.
• اين تبليغات را به اندازه كافي اندازه كافي كوتاه نگه داريد. (حداكثر 30 ثانيه)

تبليغات در شبكه هاي اجتماعي، يا هدف قرار دادن رسانه هاي اجتماعي، فرآيندي است كه به منظورتوصيف اشكال تبليغات آنلاين كه بر خدمات شبكه هاي اجتماعي متمركز است، استفاده مي شود. يكي از مهمترين مزيت هاي اين نوع تبليغات اين است كه تبليغ كنندگان مي توانند از اطلاعات جمعيتي كاربران استفاده كرده و تبليغات خود را به طور مناسب هدف گذاري كنند. با هدف قرار دادن رسانه هاي اجتماعي، تبليغات بر اساس اطلاعاتي كه از پروفايل گروه هدف جمع آوري مي شوند، براي كاربران آماده مي گردد.

اگر شما يك وب سايت اينترنتي داريد تبليغات در شبكه هاي اجتماعي و اشتراك گذاري محتواي سايت شما در اين شبكه ها باعث بهبود سئوي داخلي سايت و سئوي خارجي سايت شما خواهد شد و يكي از تكنيك هاي سئو كلاه سفيد نيز به شمار مي رود.

تبليغات در شبكه هاي اجتماعي عبارتي است كه اين روزها براي صاحبان مشاغل و كسب كارها از اهميت ويژه اي برخوردارمي باشد. در اين مقاله نحوه تبليغات هدفمند در شبكه هاي اجتماعي و اصول بازاريابي در شبكه هاي اجتماعي را به شما آموزش خواهيم داد و انواع و مزاياي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي را مورد بررسي قرار خواهيم داد.

انواع تبليغات در شبكه هاي اجتماعي

در اين مقاله به بررسي تبليغات در چهار شبكه اجتماعي رايج و پربازديد مثل فيسبوك و توئيتر كه دو شبكه اجتماعي محبوب در جهان هستند خواهيم پرداخت. در ادامه به بررسي نحوه تبليغات در اينستاگرام و تلگرام به عنوان دو شبكه اجتماعي محبوب در ايران مي پردازيم.

تبليغات در فيسبوك

تبليغات فيسبوك در حال حاضر در انواع مختلفي ارائه مي شود. شما مي توانيد پست هاي تبليغي خود را در صفحه خود، تبليغ كنيد و مخاطبان شما آنها را بازديد كنند. با وجود تمركز فيسبوك روي تبليغات بومي، هنوز هم مي توانيد با تبليغات فيسبوكي كاربران را به وب سايت خود هدايت كنيد. تبليغات فيس بوك با توجه به اطلاعات كاربران از جمله موقعيت مكاني، جمعيتي و اطلاعات پروفايل آنها كه در اختيار شما قرار مي گيرد، بسيار هدفمند و مفيد خواهد بود.

چه كساني بايد در فيسبوك تبليغ كنند؟

بسياري از مشاغل در تبليغات فيسبوكي شكست مي خورند، زيرا گزينه مناسبي براي اين نوع تبليغات نيستند. شما هميشه بايد كانال هاي جديد بازاريابي را آزمايش كنيد، به خصوص قبل از اينكه تقاضا، باعث افزايش قيمت ها بشود. براي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي مناسب، مدل كسب و كار خود  را حتما در نظربگيريد. تبليغات فيسبوك بيشتر شبيه تبليغات نمايشي است تا تبليغات جستجو. گزينه هاي هدف گذاري تبليغات در فيسبوك بي نظير است.

 در فيس بوك، مي توانيد كاربران را با دسترسي به مشخصات زير هدف قرار دهيد:

• محل سكونت
• سن
• جنسيت
• علايق
• ارتباطات
• زبان ها
• تحصيلات
• محل كار

بسته به مخاطب هدف شما ، هر گزينه مي تواند مفيد باشد. بيشتر بازاريابان بايد روي محل سكونت، سن ، جنسيت و علايق تمركز كنند.

تبليغات در توئيتر

يكي از مهمترين انواع تبليغات در شبكه هاي اجتماعي، تبليغات در توئيتر است. توئيت هاي تبليغاتي اجازه مي دهد توئيت هاي شما در جريانهاي توئيتر يا نتايج جستجوي توئيتر براي كاربران خاص ظاهر شوند. به طور كلي تبليغات در توئيتر يك كمپين جامع تر است كه با استفاده از چندين گروه از توئيت ها براي دستيابي به يك هدف واحد براي برند يا كسب و كار شما انجام مي گيرد. تبليغات توئيتر مي تواند نام كاربري شما را در مكان هاي ديگري غير از اخبار كاربر در سمت راست صفحه اصلي توئيتر خود نمايش دهد.

اگر فقط به دنبال به دست آوردن تعداد بيشتري بازديد براي يك صفحه وب هستيد، توئيت هاي تبليغاتي تنها چيزي است كه شما به آن نياز داريد. اما اگر به دنبال افزايش مخاطبان يا به دست آوردن مخاطبان جديد هستيد، تبليغات توئيتر براي شما مفيد تر است.

تبليغات در اينستاگرام

تبليغات در اينستاگرام روشي است براي ارسال محتواي هدفمند در بستر اينستاگرام  تا مخاطبان بيشتر و هدفمند تري داشته باشيد. دلايل بسياري وجود دارد كه يك كسب و كار يا يك شخص ممكن است تصميم به تبليغات اينستاگرامي بكند. از آنجا كه اينستاگرام يك پلت فرم بصري است، تبليغات متني به تنهايي معنا ندارد. اما براي رسيدن به فيدبك دلخواه خود با تبليغات اينستاگرامي، به يك تصويريا مجموعه تصاوير يا فيلم كه مي تواند همراه با متن باشد نياز داريد.

در مارس 2017، بيش از 120 ميليون كاربر اينستاگرام از يك وب سايت بازديد كردند. براساس آمار اينستاگرام، 60٪ از مردم براي اولين بار محصولات جديدي را روي اين پلتفرم مشاهده مي كنند و 75٪ از مردم پس از الهام گرفتن از يك پست اينستاگرامي ها اقدام به خريد آن محصول كرده اند.

آيا تبليغات در اينستاگرام براي كسب و كار شما مناسب است؟

بيشترين درصد كاربران اينستاگرام در محدوده سني 18-29 سال (55%) قرار دارند، سپس بين 30-49 سال سن ( 28%) و فقط 11% از كاربران اينستاگرام بين 50 تا 64 سال سن دارند و فقط 4% آن افراد بالاي 65 سال هستند. طبق گفته Hootsuite، اكثر كاربران اينستاگرام در مناطق شهري زندگي مي كنند، در حالي كه 60% كاربران اينستاگرام را زنان و دختران تشكيل مي دهند. با ادامه اين روند بيشتر بزرگسالان بالاي 35 سال احتمالاً در آينده نزديك بيشتر درصد كاربران اينستاگرام را تشكيل مي دهند. پس با توجه به آمارهاي بالا شما مي توانيد با علم به اينكه مخاطب هدف شما در چه رده سني قرار دارد و جنسيت آن چيست، تبليغات هدفمندتري را در بستر اينستاگرام ارائه دهيد.

تبليغات در تلگرام

خبرگزاري رسمي ايسنا در ايران تخمين زده كه حداقل 20 ميليون ايراني كاربر تلگرام هستند، به اين معني كه ايرانيان 20٪ از كاربران تلگرام در سراسر جهان را شامل مي شوند. بزرگترين مزيت كاربران ايراني اين است كه پيام رسان اكثر آنها از نوع ابري است،  به اين معني كه فضاي ذخيره سازي گرانبهايي در دستگاه هاي كاربران استفاده نمي شود و اين بدان معني است كه پيام رساني مي تواند خيلي سريعتر اتفاق بيفتد.

تبليغات در تلگرام يكي از مهمترين انواع تبليغات در شبكه هاي اجتماعي، در كشور ما مي باشد. تبليغات تلگرامي به گونه هاي مختلفي مي تواند انجام شود كه رايج ترين آنها، ايجاد پست هاي تبليغاتي در كانال هاي پركاربر و شلوغ تلگرامي است و يا ايجاد و انتشار پست هاي تبليغاتي در گروه هاي تلگرامي كه بعضا حجم زيادي از كاربران را در خود جاي داده اند.

مزاياي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي

1- بهبود شناخت برند

نشان داده شده است كه تبليغات در شبكه هاي اجتماعي باعث افزايش شناخت برند مي شود. ارسال منظم تبليغات در سيستم عامل هاي رسانه هاي اجتماعي به شركت ها اين امكان را مي دهد تا  با مشتري تعامل كامل داشته باشند. اين تعامل مداوم، تصويري از اعتبار و اشتياق را براي گوش دادن به آنچه مشتريان براي گفتن دارند ايجاد مي كند. هنگامي كه مشتريان با برند شما آشنا شوند، به احتمال زياد شما را به دوستان و خانواده خود توصيه مي كنند، بنابراين برند شما بيش از پيش شناخته مي شود.

2- افزايش وفاداري كاربران به شما

براي اينكه هر كسب و كاري بتواند پيشرفت كند، به يك سري مشتري وفادار نياز دارد. جذب مشتريان جديد براي شما خوشحال كننده است، اما بدون مشتريان دائمي و وفادار، كار شما آن طور كه بايد پيش نميرود. تبليغات در شبكه هاي اجتماعي بستر خدمات باز را ايجاد مي كند كه در آن مشتريان مي توانند نظرات و احساسات خود را درباره خدمات و محصولات ارائه شده بيان كنند. با گوش دادن به نظرات مشتريان و پاسخ دهي به آنها، سطح رضايت مشتري به صورت تصاعدي بالا مي رود و در كنار آن، وفاداري مشتريان به  شما افزايش مي يابد.

3- كاهش هزينه هاي بازاريابي

در مقايسه با بازاريابي متعارف، بازاريابي در شبه هاي اجتماعي به منابع پولي زيادي احتياج ندارد. با داشتن اينترنت و رايانه، يك شركت مي تواند هزينه هاي بازاريابي خود را به ميزان قابل توجهي كاهش دهد. اما با پيشرفت چشم انداز مشاغل، روش هاي سنتي بازاريابي به نفع روش هاي مجازي كم كم از بين مي روند. بنابراين استفاده از رسانه هاي اجتماعي براي بازاريابي محصولات و خدمات روشي كارآمد براي كاهش هزينه هاي عملياتي شركت ها است.

4- رتبه بندي بهتر در موتورهاي جستجو

در حالي كه داشتن يك صفحه در شبكه هاي اجتماعي مستقيما رتبه بندي جستجو را بهبود نمي بخشد، اما اين صفحه ترافيك بيشتري را روانه سايت شما مي كند. افراد بيشتري براي يافتن محصولات يا خدمات به صورت آنلاين از گوگل، Bing يا ساير موتورهاي جستجو استفاده مي كنند. اگر كسب و كار شما داراي فهرست رسانه هاي اجتماعي باشد، شانس آن وجود دارد، در بين نتايج جستجوي يك محصول يا خدمات مرتبط ظاهر شويد اين قضيه منجر به ديد گسترده تري مي شود و باعث افزايش بازديد وبه تبع آن ارتقاء رتبه سايت شما مي شود.

5- هدف گذاري بهتر

رسانه هاي اجتماعي با فراهم كردن سطح انبوهي از اطلاعات و ديتابيس ها در مورد كاربران مختلف، به شما در هدف گذاري بهتر براي انتخاب مخاطبان اصلي خود مي كنند.  زماني كه شما بازار هدف خود را بشناسيد، نياز به صرف هزينه كمتر براي تبليغات داريد، ضمن اينكه بازده تبليغات شما افزايش مي يابد و درآمد شما نيز دو چندان مي شود. هرچه هدفمندتر در رسانه هاي اجتماعي تبليغ كنيد، مخاطبان خود را بهتر درك مي كنيد و بهتر مي توانيد شاخص هاي كليدي عملكرد خود را بهبود ببخشيد.

تبليغات اينترنتي مجموعه ابزارهايي است كه براي ارائه پيام هاي تبليغاتي به مردم در سراسر جهان با استفاده از اينترنت به عنوان يك پلت فرم بازاريابي جهاني مورد استفاده قرار مي گيرد.

تاريخچه تبليغات اينترنتي از كجا آغاز مي شود؟ چرا تبليغات اينترنتي مهم است؟ مزاياي تبليغات اينترنتي چيست؟ انواع تبليغات اينترنتي كدام است؟ هزينه تبليغات اينترنتي چقدراست؟ اين ها سوالاتي است كه با خواندن ادامه اين مقاله كه يك مقاله تبليغات اينترنتي جامع و كامل است، پاسخ سوالات خود را خواهيد يافت. پس تا انتهاي اين مقاله با ما همراه باشيد.

تاريخچه تبليغات اينترنتي

همان گونه كه فناوري هاي وب در دهه 1990 ميلادي تكامل يافت، تبليغات اينترنتي به عنوان يك معادل مجازي براي روش هاي بازاريابي سنتي مانند: تبليغات تلويزيوني و راديويي، تبليغات روزنامه ها، بيلبورد ها وغيره ظاهر شد. اين روند رو به رشد به گونه اي از دهه 90 ميلادي تا به امروز به جلو حركت كرده است كه در سال 2019 ، بازاريابان انتظار دارند شركت ها پول بيشتري را براي تبليغات ديجيتال در مقايسه با تبليغات سنتي هزينه كنند.

بياييد با مطالعه دقيق اين مقاله متوجه اين قضيه بشويم كه چرا تبليغات آنلاين امروزه ازمحبوبيت بالايي برخوردار شده است و انواع اين تبليغات و نحوه انجام آن به چه صورت است.

اين مقاله يك مقاله آموزش تبليغات اينترنتي كامل است، در ادامه توضيحاتي درباره اهميت، مزايا و انواع تبليغات اينترنتي داده مي شود.

چرا تبليغات اينترنتي مهم است؟

امروزه افراد تمايل دارند اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات را از طريق موتورهاي جستجو مانند Google ، Bing و غيره جستجو و پيدا كنند. تبليغات اينترنتي راهي براي نشان دادن پيشنهادات و خدمات ارائه شده توسط شما به بيش از 4/3 ميليارد كاربر وب در سراسر جهان است. شما به راحتي مي توانيد كل جهان را از طريق اينترنت مورد هدف قرار دهيد.

مزاياي تبليغات اينترنتي

هزينه پايين

هزينه هاي پايين ارتباطات الكترونيكي، هزينه نمايش تبليغات آنلاين را در مقايسه با تبليغات آفلاين كاهش مي دهد. تبليغات آنلاين و به ويژه رسانه هاي اجتماعي، يك ابزار كم هزينه براي تبليغ كنندگان به منظور برقراري ارتباط با جوامع بزرگ مجازي مي باشد. تبليغات آنلاين، بازدهي بهتري را با هزينه كمتر نسبت به ساير رسانه ها ارائه مي دهد.

امكان بررسي عملكرد

در تبليغات اينترنتي مي توانيد از نتايج و بازده تبليغات خود مطلع شويد. اين كار با دسترسي به آمار مخاطب بالقوه يا پاسخ واقعي مخاطبان، تعداد بازديد تبليغات و بررسي اينكه آيا تبليغات به فروش منجر شده است يا خير، صورت مي گيرد. اين آمار و اطلاعات در تبليغات آنلاين به شما كمك مي كند تا كمپين هاي تبليغاتي خود را در طول زمان بهبود دهيد.

گستردگي نوع تبليغات

تبليغ كنندگان طيف گسترده اي از روش هاي ارائه پيام هاي تبليغاتي خود، از جمله توانايي ارسال تصاوير، ويدئو، صدا و لينك ها را دارند. بر خلاف بسياري از تبليغات آنلاين، تبليغات اينترنتي نيز مي تواند تعاملي باشد. به عنوان مثال، برخي از آگهي ها به كاربران امكان ورود اطلاعات را پيشنهاد مي دهند يا به كاربران اجازه مي دهند از تبليغات در رسانه هاي اجتماعي پيروي كنند.

امكان هدف گذاري

در تبليغات اينترنتي شما مي توانيد محدوده جغرافيايي خاصي را براي ارسال تبليغات به كاربرات خود در نظر بگيريد يا يك آگهي شخصي به يك كاربر خاص بر اساس ترجيحات و سابقه قبلي كاربر ارسال كنيد. تبليغ كننده همچنين مي تواند پيگيري كند كه آيا يك بازديدكننده قبلا يك آگهي خاص را ديده است يا خير تا ميزان مواجهه تكراري ناخواسته كاربر با آن آگهي را كاهش دهد و شكاف هاي زماني مناسب را بين اين مواجهه قرار دهد.

سرعت بالاي انتشار

هنگامي كه طراحي و محتواي تبليغات كامل و بي نقص است، تبليغات مي تواند بلافاصله براي كاربر ارسال شود. تحويل و يا بارگذاري تبليغات آنلاين در رسانه هاي مختلف و از طريق درگاه هاي مختلف سريعا و ظرف چند ثانيه صورت مي پذيرد. تبليغات اينترنتي مي توانند سريعتر از همتايان آفلاين خود ويرايش و يا جايگزين شوند.

انواع تبليغات اينترنتي

اينترنت فرصت هاي بزرگي براي ارتباط با مشتريان بالقوه ارائه مي دهد، بنابراين اجازه دهيد برخي از انواع مهم ترين تبليغات آنلاين و روش هاي نوين تبليغات اينترنتي در بازار مجازي را مرور كنيم.

• تبليغات در موتور جستجو
• بازاريابي ايميلي
• تبليغات شبكه هاي اجتماعي
• بنر تبليغاتي
• تبليغات پاپ آپ
• تبليغات پاپ باكس
• تبليغات ويدئويي
• تبليغات تلفن همراه

بازاريابي موتورجستجو

نوار جستجو گوگل نقطه شروع تبليغات اينترنتي است. تمركز افراد بر روي كلمه كليدي دلخواه و خاص و تلاش براي نمايش در صفحه اول گوگل هدفي است كه عليرغم دشوار بودن اما در صورت محقق شدن به مانند يك بازار تبليغاتي رايگان و نامحدود با بازديدهاي فراوان از سمت كاربران خواهد بود.

دسترسي به صفحه اول گوگل به دو طريق انجام مي شود. هر كدام از اين روش ها به نوبه خود حائز مزايا معايبي هستند كه بسته به شرايط مي توانند مورد استفاده قرار بگيرند.

• تبليغات در گوگل يكي از اين روش هاست. با استفاده از اين ابزار مي توانيد با كلمات كليدي مورد نظر خود و پرداخت هزينه مورد نظر آگهي خود را به نمايش بگذاريد. مزيت اين روش اين است كه مدت زمان حضور در صفحه اول گوگل شايد به يك روز هم نرسد. عيب بزرگ اين شيوه اين است كه مادامي كه اكانت گوگل ادوردز (پنل تبليغات در گوگل) شارژ داشته باشد، تبليغتان نمايش خواهد داشت و پس از اتمام آن، تبليغات شما تا زمان شارژ مجدد محو مي شود.
• روش دوم سئو است. اين فرآيند البته پروسه اي زمانبر است و تحت شرايطي خاص و با رعايت اصول سئو اعم از سئو داخلي و سئو خارجي سايت در دراز مدت به نتيجه مي رسد. اما مزيت آن اين است كه در صورت به نتيجه رسيدن دوام و ماندگاري آن بالاست.

بازاريابي ايميلي

ايميل ماركتينگ يك رويكرد بازاريابي مبتني بر ارتباطات از طريق ايميل است. اين نوع تبليغات اينترنتي يكي از قديمي ترين انواع تبليغات اينترنتي است و در اين زمينه يكي از انطباق پذيرترين هاست زيرا بازاريابان ايميل هميشه نوآوري هايي مانند، ايميل هاي تعاملي كه اخيرا راه اندازي شده را جستجو مي كنند.

ايميل ماركتينگ، پلت فرمي است كه داراي كمترين مزاحمت براي كاربر مي باشد. زيرا كاربران با ميل و رغبت قادر به انتخاب كردن براي دريافت و يا محدود كردن ايميل، خبرنامه و تبليغات، درهر زمان هستند.

تبليغات شبكه هاي اجتماعي

تبليغات در شبكه هاي اجتماعي بيشتر معطوف به شبكه هايي مانند:  فيس بوك ، اينستااگرام ، توييتر، لينكدين و تلگرام است. شركت ها و موسسات مختلف از طريق رسانه هاي اجتماعي، اخبار و تبليغات خود را به دو طريق به مخاطبان مورد نظر ارسال مي كنند:

• ارگانيك: مثلا اگر شما وسايل آشپزخانه توليد مي كنيد، مي توانيد محتويات ارزشمند مانند ويژگي ها، روش استفاده از محصولات يا برخي از دستورالعمل ها را براي تشويق و ترغيب مشتري و ايجاد تصور يك برند جذاب در ذهن مشتري ارسال كنيد.
• هدفمند: در اين مورد، مي توانيد از طريق نمايش پيام هاي تبليغاتي هدفمند براي مخاطبان خود بر اساس سن، جنسيت، فعاليت هاي مورد علاقه و ساير مسائلي كه علاقه و اشتراك نظر دارند، از قابليت هاي رسانه هاي اجتماعي براي كسب و كار و تبليغات استفاده كنيد.

تبليغات بنري

40 درصد از مردم آمريكا از مشاهده پيام هاي تبليغاتي، تصاوير پس زمينه، پاپ آپ و تبليغات ويدئويي با استفاده از نرم افزارهاي تبليغاتي اجتناب مي كنند. علاوه بر اين، بسياري از غير بلاك كنندگان به صورت ناخودآگاه اطلاعات مربوط به تبليغات را ناديده مي گيرند. اين امربه دليل يك پديده روانشناختي به نام “نابينايي بنر” رخ مي دهد. در صورتي بنر تبليغاتي ديده مي شود كه به نوع نياز كاربر بسيار مرتبط باشد.

صاحبان وب سايت ها از طريق ترافيك عظيمي كه به سايت آنها مراجعه مي كنند قصد دارند كسب درآمد كنند، بنرهاي تبليغاتي كه در بالا و پايين يا كناره هاي هر سايت پربازديدي امروزه قابل مشاهده است يكي از روش هاي نوين تبليغات اينترنتي است.

تبليغات پاپ آپ

تبليغات پاپ آپ يا تبليغات كليكي يكي از قديمي ترين روش هاي تبليغات اينترنتي است كه موجب افزايش رتبه سايت شده و كاربران زيادي را به سمت هدف مدنظر شما هدايت مي كند. دراين تبليغات شما به ازاي هر كليك يا بازديد كاربر از تبليغات، مبلغ ناچيزي به او مي دهيد. در شرايطي كه منفعت شما از اين پروژه تبليغاتي به مراتب بيشتر از مبلغ پرداختي به كاربران است. چرا كه ارائه اين تبليغات ترافيك سايت شما را تا حد قابل توجهي افزايش مي دهد.

تبليغات كليكي را معمولا بر اساس دو روش كلي قيمت گذاري مي كنند:

• CPC (هزينه هر كليك كه بر روي تبليغ انجام مي شود)
• CPM (هزينه براي هر هزاربار نمايش آگهي)

تبليغات پاپ باكس

تبليغات پاپ باكس مانند پاپ آپ است، با اين تفاوت كه در تبليغات پاپ آپ يك پنجره يا تب جديد براي شما باز شده و تبليغ داخل آن نمايش داده مي شود. اما درتبليغات پاپ باكس، يك صفحه در داخل همان سايت باز مي شود و احتياجي به كليك كردن نيست. اين فناوري، هر زمان كه آنلاين مي شود، توجه مشتري را به خود جلب مي كند.

چنين پيام هايي معمولا در گوشه صفحه نمايش و يا مركز آن ظاهر مي شود و يك كليك روي آن كاربر را به يك صفحه خاص هدايت مي كند. به عنوان مثال، يك كافي شاپ مي تواند يك اطلاع رساني براي صبحانه و يا اطلاع از تخفيف 20٪ براي سفارش تا 10 صبح را به صورت پاپ باكس روي صفحه سايت ارسال كند.

تبليغات ويدئويي

تبليغات ويدئويي يك نوع سريع از رشد بازاريابي اينترنتي است. همان طور كه از نام آن پيداست، اين تبليغات در فرمت هاي ويديويي قرار مي گيرند و در سرويس هايي مانند YouTube ، Vimeo ، DailyMotion و Vine در رده جهاني و آپارات به عنوان نمونه داخلي، بارگذاري و براي كاربر به نمايش در مي آيند. تبليغات ويدئويي يك نوع تبليغات اينترنتي گرانقيمت است، اما در عين حال از موثرترين آن ها مي باشد.

تبليغات تلفن همراه

چنين تبليغاتي بر روي گوشي هاي هوشمند و تبلت ظاهر مي شود. شركت ها مي توانند با پيام هاي تبليغاتي ارسالي براي تلفن هاي همراه، كاربران موبايل را نيز تحت تاثير پيشنهادات و تبليغات خود قرار دهند. تبليغات تلفن همراه به ويژه براي كسب و كارهايي با مخاطبان محلي، شديدا پيشنهاد مي شود.

البته ارسال تبليغات در زمان مناسب نكته بسيار مهمي است كه بايد به آن توجه شود. فراموش نكنيد امروزه 70 درصد بازديد كنندگان صفحات مجازي و وب سايت ها از تلفن هاي همراه براي اين بازديد استفاده مي كنند و تنها 30 درصد كاربران از طريق لپ تاپ و يا سيستم هاي دسكتاپ به صفحات مجازي مراجعه و از آنها بازديد مي كنند.

هزينه تبليغات اينترنتي چقدر است؟

زماني كه صحبت از تبليغات اينترنتي به ميان مي آيد، عمده مردم فكرمي كنند كه تبليغات اينترنتي كم هزينه ، كم دردسر و داراي بازده بالايي مي باشد. اما اين تصور تا چه حد درست است و واقعا هزينه تبليغات اينترنتي چقدر است؟ آگهي دهندگان چقدر براي تبليغات در وب سايت ها  و تبليغات شبكه هاي مجازي هزينه مي كنند؟ آيا بازده اين تبليغات در قياس با هزينه صرف شده واقعا بالاست؟

اگر باور شما اين است كه تعرفه تبليغات اينترنتي ارزان است شديدا در اشتباه هستيد. در عصر حاضر تبليغات، هزينه چرخه محتوا و اخبار و اشتراك و انتشار آن در فضاي مجازي را مي پردازد. در واقع بدون هزينه هاي تبليغاتي، فضاي مجازي از بين خواهد رفت. به همين دليل باور عموم مردم در اين زمينه اشتباه است. البته اگر راه درست تبليغات اينترنتي را پيدا كنيد اين قضيه براي شما هزينه كمتر و بازده بيشتري دارد و همان گونه كه در مزاياي تبليغات اينترنتي گفتيم، هزينه پايين از مهمترين ويژگي هاي تبليغات اينترنتي است.

بهترين روش تبليغات اينترنتي كدام است؟

از ميان انواع روش هاي تبليغات اينترنتي شايد انتخاب يك مورد به عنوان بهترين روش تبليغات اينترنتي كار دشواري باشد، اما به نظر مي رسد، روشي كه از همه وقت گيرتر و مشكل تر است، ارزان تر باشد و تداوم و ماندگاري آن بيشتر از ساير روش ها باشد. و آن روش، چيزي جز بهينه سازي سايت در موتورهاي جستجو نيست. چرا كه شما در اين راستا با صرف زمان و صبر، محتوايي مفيد و باكيفيت به مخاطبان ارائه داده كه به مرور بر اعتبار سايت شما و ميزان بازديد كنند گان آن مي افزايد و مي توانيد از اين رشد چشمگيرترافيك سايت خود در راستاي كسب درآمد وتبليغات بهره لازم را ببريد.

گذشته از بهينه سازي، روش تبليغات در گوگل به لحاظ قيمت، تاثيرگذاري و بازخورد قابل دريافت توجيه داشته و يكي از هدفمندترين و محترمانه ترين انواع تبليغات محسوب مي شود. گاهي اوقات در اين روش به دليل شروع سريع جذب مشتري، سودآوري بيشتري اتفاق مي افتد.

مزيت بهينه سازي سايت در موتورهاي جستجو

مهمترين مزيت اين روش اين است كه شما مخاطبان را به واسطه دنبال كردن مطالبي مفيد و جامع به سايت خود مي كشانيد و نه صرفا به بهانه تبليغات كالا يا خدماتي خاص. در اين حالت مخاطب با رضايت كامل و سليقه و انتخاب شخصي از تبليغات موجود در وب سايت شما بازديد و يا استفاده مي كند. اما در تبليغاتي نظير تبليغات بنري و يا تبليغات در شبكه هاي اجتماعي شما بايد هزينه هاي فوق العاده سنگيني بابت تبليغات بپردازيد و اين هزينه تضمين كننده بازده تبليغات شما نيست. ايميل ماركتينگ و تبليغات تلفن همراه يكي ديگر از انواع تبليغات كم هزينه اينترنتي مي باشد كه البته كاربران ايميلي در كشور ما داراي تعداد محدودي بوده و ايميل ماركتينگ فقط براي كسب و كارها و فعاليت هاي خاص بازدهي دارد. اما كاربران تلفن همراه مي توانند هدف خوبي براي ارسال تبليغات اينترنتي باشند.

اميدواريم از اين پكيج كامل آموزش تبليغات اينترنتي كه در خلال اين مقاله به شما عزيزان ارائه كرديم استفاده كافي و وافي را برده و توانسته باشيم در راستاي توسعه كسب و كار و فعاليت هاي آنلاين خود، كمك و راهنمايي لازم را كرده باشيم.

ديجيتال ماركتينگ يا بازاريابي ديجيتال امروزه يكي از اصول اساسي بازاريابي اينترنتي است. ديجيتال ماركتينگ مي تواند انواع تبليغات اينترنتي اعم از تبليغات موبايلي و تبليغات ويدئويي و تبليغات در گوگل را نيز در بر بگيرد. طبق تحقيقات، استفاده از اينترنت در بين بزرگسالان فقط در سه سال گذشته 5٪ افزايش يافته است. همچنين نحوه خريد مردم نيز تغيير كرده است. به اين معني كه بازاريابي آفلاين همانند گذشته تاثيرگذار نيست. بازاريابي ديجيتال يكي از مهمترين انواع بازاريابي آنلاين است.

اما هنوز در مورد بازاريابي ديجيتال سؤالات بسياري از طرف مردم وجود دارد. بنابراين، ما تصميم گرفتيم كه به آنها پاسخ دهيم. يا خواندن ادامه اين مقاله، متوجه مي شويد كه امروزه بازاريابي ديجيتال به چه صورت انجام مي شود و نكات اصولي و مهم حين اجراي آن كدام است و اين فرآيند به چند بخش تقسيم شده و چه انواعي دارد.

ديجيتال ماركتينگ چيست؟

ديجيتال ماركتينگ يا بازاريابي ديجيتال شامل كليه تلاش ها براي نوعي از بازاريابي است كه در آن از يك بستر ارتباط الكترونيكي مانند اينترنت استفاده مي شود. مشاغل و كسب وكارهاي گوناگون براي ارتباط با مشتريان خود، از كانالهاي ديجيتالي مانند موتورهاي جستجو، شبكه هاي اجتماعي، ايميل و وب سايتهاي ديگر بهره مي گيرند.

كاربرد ديجيتال ماركتينگ در تجارت

ديجيتال ماركتينگ با استفاده از تاكتيك ها و كانال هاي ديجيتالي متعدد براي ارتباط با مشتريان به صورت آنلاين درجايي كه مشتري بيشترين وقت خود را سپري مي كند انجام مي شود. بهترين بازارياب هاي ديجيتال تصويري روشن از نحوه پشتيباني هر كمپين بازاريابي ديجيتال از اهداف اصلي خود دارند. و بسته به اهداف و استراتژي بازاريابي خود، مي توانند از طريق كانال هاي رايگان و پولي كه در اختيارشان قرار دارد، از يك كمپين بزرگتر حمايت كنند. به عنوان مثال، يك بازارياب شبكه هاي اجتماعي ممكن است به تبليغ پست هاي وب سايت شما از طريق شبكه هاي اجتماعي به  تجارت شما در جذب مشتري كمك كند.

انواع ديجيتال ماركتينگ

• بهينه سازي موتورهاي جستجو (سئو)
• بازاريابي محتوا
• بازاريابي شبكه هاي اجتماعي
• تبليغات كليكي
• بازاريابي وابسته
• تبليغات بومي
• اتوماسيون بازاريابي
• ايميل ماركتينگ
• روابط عمومي PR
• بازاريابي ورودي

1- بهينه سازي موتورهاي جستجو (سئو)

فرآيند بهينه سازي وب سايت شما براي به دست آوردن “رتبه” بالاتر در صفحات نتايج موتور جستجو است، كه در نتيجه آن ميزان ترافيك ارگانيك وب سايت شما افزايش مي يابد. بسترهايي كه از سئو بهره مي برند شامل وب سايت ها، وبلاگ ها و اينفوگرافيك ها هستند.

دو روش كلي براي سئو كردن صفحات وب سايت شما وجود دارد:

سئو داخلي سايت

سئو داخلي سايت يا On page seo ، در يك تعريف ساده  به مجموعه فرآيندهايي گفته مي شود  كه داخل يك سايت به منظور دستيابي به رتبه بالاتر و يا بازديد بيشتر انجام مي دهيم. سئو داخلي شامل مواردي نظير : توليد محتواي باكيفيت، استفاده صحيح و به جا از تگ ها، انتخاب Url مناسب و .. مي باشد.

سئو خارجي سايت

سئو خارجي سايت يا Off page seo، يكي ديگر از انواع سئو است، كه اهميت فوق العاده اي در بهبود رتبه وب سايت شما دارد. اين نوع سئو به كدهاي سايت يا مطالب وب سايت شما ارتباطي ندارد اما با آن رابطه مستقيم دارد. در سئو خارجي، شما بايد روي لينك‌ هاي ارائه شده تمركز كنيد چرا كه لينك هاي داخلي و لينك هاي خارجي بايد به درستي و به جا تعيين شده باشند.

2- بازاريابي محتوا

بازاريابي محتوا يكي از مهمترين بخش هاي ديجيتال ماركتينگ مي باشد و به معناي ايجاد و ارتقاء محتوا به منظور ايجاد آگاهي از برند، افزايش ترافيك و جذب مخاطبان و مشتريان جديد است.

بسترهايي كه مي توانند در استراتژي بازاريابي محتواي شما موثر باشند عبارتند از:

پست هاي وبلاگ

نوشتن و انتشار مقالات در وبلاگ شركت يا موسسه به شما كمك مي كند تا تخصص ها و ويژگي هاي صنعت خود را نشان دهيد و ميزان ترافيك ارگانيك را براي تجارت خود افزايش دهيد. اين در نهايت به شما فرصت بيشتري مي دهد تا بازديد كنندگان وب سايت خود را به هواداران خود تبديل كنيد. مطالبي با فرمت طولاني مشابه مقالات آموزشي، بيشتر به بازديد كنندگان وب سايت شما  كمك مي كند.

اينفوگرافيك

گاهي اوقات، خوانندگان مي خواهند شما نشان دهيد، نه اينكه حرف بزنيد. اينفوگرافيك نوعي محتواي بصري است كه به بازديد كنندگان وب سايت كمك مي كند تا مفهومي را كه مي خواهيد ارائه دهيد را تجسم كنند.

3- بازاريابي شبكه هاي اجتماعي

اين عمل باعث افزايش شهرت نام تجاري و محتواي شما در شبكه هاي اجتماعي مي شود و در نهايت باعث افزايش آگاهي مردم از برند شما و ارتقاء ترافيك سايت شما مي گردد.

بسترهايي كه مي توانيد در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي از آنها استفاده كنيد عبارتند از:

• فيس بوك
• توئيتر
• لينكدين
• اينستاگرام
• اسنپ ​​********
• پينترست

4- تبليغات كليكي

تبليبغات كليكي گوگل يا PPC ، روشي براي هدايت ترافيك به وب سايت شما با پرداخت بابت هر بار كليك بر روي تبليغ شما است. يكي از متداول ترين انواع تبليغات كليكي، Google Ads است. در اين روش شما عبارات يا كلمات كليدي مدنظر خود را در Google Ads وارد مي ‌كنيد تا تبليغات مد نظر شما براي كاربراني كه اين عبارات را جستجو مي كنند نمايش داده شود. شما همچنين براي هر كليك بايد هزينه ‌اي را بپردازيد.

بسترهاي ديگري كه مي توانيد در آنها از تبليغات كليكي استفاده كنيد عبارتند از:

تبليغات در فيس بوك

دراينجا، شما مي توانيد مبلغي را براي سفارشي كردن يك فيلم يا تصوير خاص پرداخت كنيد تا فيسبوك آن را براي افرادي كه با مخاطبان تجارت شما مطابقت دارند، منتشر كند.

 تبليغات توئيتر

در اينجا، شما مي توانيد با پرداخت مبلغي معين  نشانه ها يا نشان هاي نمايه را در فيلد هاي خبري مخاطبان خاص خود قرار دهيد. اين موارد اختصاصي بوده و براي دستيابي به يك هدف خاص براي تجارت شما انجام مي شود. اين كار مي تواند ترافيك وب سايت و دنبال كنندگان توئيتر شما را افزايش دهد.

پيام هاي هدفمند در LinkedIn

دراينجا، شما مي توانيد مبلغي را پرداخت كنيد كه در ازاي آن پيام هايي هدفمند مستقيماً براي كاربران خاص LinkedIn بر اساس صنعت و كسب و كار شما ارسال شود.

5- بازاريابي وابسته

اين نوعي تبليغات مبتني بر عملكرد است كه در آن شما براي ارتقاء محصولات يا خدمات شخص ديگري در وب سايت خود كميسيون دريافت مي كنيد.

كانال هاي بازاريابي وابسته شامل موارد زير است:

• ميزباني از تبليغات ويديوئي از طريق برنامه YouTube Partner
• ارسال پيوندهاي وابسته از حسابهاي شبكه هاي اجتماعي

6- تبليغات بومي

تبليغات بومي نوعي از تبليغات است كه عمدتا به صورت آنلاين انجام مي گيرد. در بسياري از موارد اين تبليغات مانند يك تبليغات عادي است و به صورت يك فيلم، مقاله يا تصوير انتشار مي يابد. كلمه “بومي” به انسجام محتوا با رسانه هاي ديگر كه در سيستم عامل كاربر ظاهر مي شوند اشاره دارد. البته بسياري از افراد نيز تبليغات رسانه هاي اجتماعي مانند تبليغات فيس بوك و تبليغات اينستاگرام را  تبليغاتي بومي مي دانند. اين تبليغات يكي از رايج ترين انواع ديجيتال ماركتينگ به شمار مي آيد.

7- اتوماسيون بازاريابي

اتوماسيون بازاريابي به نرم افزاري اطلاق مي شود كه عمليات اصلي بازاريابي شما را انجام مي دهد. بسياري از بخش هاي بازاريابي مي تواند كارهاي تكراري و روزمره اي باشد كه به صورت دستي توسط شما انجام مي شود و يك نرم افزار اتوماسيون بازاريابي مي تواند به طور خودكار آنها را انجام دهد.

اين موارد عبارتند از:

خبرنامه هاي ايميل

اتوماسيون ايميل فقط به شما اجازه نمي دهد تا به طور خودكار ايميل را به مشتركان خود ارسال كنيد. همچنين مي تواند در صورت نياز شما، به كاهش ليست مخاطبين شما كمك كند، بنابراين خبرنامه شما فقط براي افرادي ارسال مي شود كه مي توانند آنها را در صندوق ورودي خود ببينند.

برنامه ريزي ارسال محتوا در شبكه هاي اجتماعي

اگر مي خواهيد حضور سازمان خود را در يك شبكه اجتماعي پررنگ تر جلوه دهيد، بايد به صورت مكرر پست هاي جديد ارسال كنيد. ابزارهاي برنامه ريزي رسانه هاي اجتماعي، با زمان بندي ارسال پست هاي شما، باعث صرفه جويي زمان شما نيز مي شود، بنابراين مي توانيد زمان بيشتري را صرف تمركز روي استراتژي محتوا كنيد.

پيگيري و گزارش كمپين

كمپين هاي بازاريابي مي توانند شامل: ايميل، محتوا، تماسهاي تلفني و موارد ديگر شوند. اتوماسيون بازاريابي مي تواند به شما كمك كند تا كارهايي را كه بر اساس آن انجام مي دهيد مرتب سازي كنيد، و سپس عملكرد آن كمپين را بر اساس پيشرفتي كه همه اين مؤلفه ها در طول زمان داشته اند، ارزيابي كنيد.

8- ايميل ماركتينگ

ايميل ماركتينگ يكي از مهمترين موارد ديجيتال ماركتينگ مي باشد. شركت ها از بازاريابي ايميلي به عنوان روشي براي برقراري ارتباط با مخاطبان خود استفاده مي كنند. ايميل اغلب براي تبليغ محتوا، تخفيف ها و رويدادها و همچنين جهت هدايت مردم به سمت وب سايتي خاص استفاده مي شود.

 انواع ايميلهايي كه ممكن است در يك كمپين بازاريابي از طريق ايميل ارسال كنيد عبارتند از:

• ايميل هاي حاوي خبرنامه يا فرم اشتراك
• ايميل هاي استقبال مشتري
• ايميل هاي اطلاع از تخفيفات و تسهيلات
• ايميل هاي ثبت خريد يا پيگيري ارسال
• ايميل هاي تكميلي به منظور توضيح يا تبليغ يك محصول

9- روابط عمومي يا Public Relations

روابط عمومي (PR)، روشي براي تأمين پوشش آنلاين به دست آمده با تكيه بر بسترهاي ارتباطي مبتني بر محتوا مي باشد. اين مدل بسيار شبيه به روابط عمومي سنتي است، اما در فضاي آنلاين.

 بسترهايي كه مي توانيد از آنها براي ارائه  روابط عمومي خود استفاده كنيد عبارتند از:

تعامل با مطبوعات

براي مثال، گفتگو با روزنامه نگاران در توئيتر، يك راه عالي براي ايجاد رابطه با مطبوعات است كه فرصت هاي كسبي نظير رسانه اي را براي شركت شما ايجاد مي كند.

تعامل با مخاطبان از طريق نظرات آنلاين

وقتي شخصي شركت يا برند شما را به صورت آنلاين بررسي كند، چه نتيجه آن بررسي مثبت باشد و چه منفي، شما ممكن است به دليل غريزه و تعصب به برند خود آن را به خوبي درك نكنيد. سعي كنيد از انتقادات سازنده درس بگيريد و برند خود را انساني سازي كرده و به نظر مخاطبان خود اهميت دهيد و با آنها در تعامل باشيد، چرا كه اينكار از اعتبار شما محافظت مي كند.

پاسخگوي مخاطبان خود باشيد

پاسخگويي به سوالات و نظرات مخاطبان شما بهترين راه براي ايجاد يك تعامل دوستانه با مشتري و بهبود نرخ تبديل خواهد بود.

10- بازاريابي ورودي

پس از ورود افراد به وب سايت شما، تيم فروش شما مي تواند با استفاده از ابزارهاي مكالمه مانند ايميل و گپ با آنها درگير شود و با ارائه و آموزش استفاده از خدمات برند شما، مخاطبان را جذب شما كنند.

در اينجا چند نمونه از بازاريابي ورودي اشاره شده است:

• توليد محتوا باكيفيت
• بازاريابي ويدئويي
• ايميل ماركتينگ

يك بازارياب ديجيتال چه كاري انجام مي دهد؟

بازارياب ديجيتال معمولاً براي هر بستر بازاريابي روي شاخص عملكرد كليدي متمركز است تا بتواند عملكرد شركت را به درستي در هر يك از اين موارد اندازه گيري كند. براي مثال، يك بازارياب ديجيتال كه مسئوليت سئو را بر عهده دارد، “ترافيك ارگانيك” وب سايت شما را اندازه گيري مي كند.  اين ميزان ترافيك، مربوط به بازديد كنندگان وب سايت شما است است كه از طريق جستجوي گوگل، صفحه اي از وب سايت شما را پيدا كرده اند.

بازاريابي ديجيتال امروزه در قالب نقش هاي متفاوتي از بازاريابي انجام مي شود. در شركت هاي بزرگتر، اين تاكتيك ها داراي چندين متخصص هستند كه هر يك فقط روي يك يا دو كانال ديجيتال تمركز دارند.

در اينجا وظيفه چند نمونه از اين متخصصان آورده شده است:

مدير سئو

به طور خلاصه، مديران سئو كسب و كار شما را براي كسب رتبه بهتر در گوگل ارتقاء مي دهند. اين كار با استفاده از روشهاي متنوعي كه براي بهينه سازي موتورهاي جستجو، وجود دارد انجام مي شود. اين شخص ممكن است مستقيماً با توليدكنندگان محتوا كار كند تا ازكيفيت محتواي توليد شده مطمئن شود يا خود به كار توليد محتوا بپردازد.

متخصص بازاريابي محتوا

متخصصان بازاريابي محتوا در واقع سازندگان محتواي ديجيتال هستند. و جايگاه ويژه اي در فرآيند ديجيتال ماركتينگ دارند. آنها غالباً تقويم توليد محتواي شركت را بررسي مي كنند و يك استراتژي محتوا ارائه مي دهند كه شامل ويدئو نيز هست.

مدير شبكه هاي اجتماعي

نقش مديريت شبكه هاي اجتماعي در فرآيند ديجيتال ماركتينگ غير قابل انكار است. مديران رسانه هاي اجتماعي يك برنامه مدون براي توليد محتواي نوشتاري و تصويري شركت تعيين مي كنند. آنها همچنين ممكن است با متخصص بازاريابي محتوا همكاري كند تا بتواند استراتژي مناسبي را تهيه و ارئه دهند.

هماهنگ كننده اتوماسيون بازاريابي

هماهنگ كننده اتوماسيون بازاريابي، فردي است كه به  انتخاب و مديريت نرم افزاري  كمك مي كند و به كل تيم بازاريابي اجازه مي دهد تا رفتار مشتريان خود را درك كرده و ميزان رشد شغلي خود را اندازه گيري كنند. از آنجا كه بسياري از عمليات بازاريابي كه در بالا توضيح داده شد ممكن است جدا از يكديگر انجام شود، براي اين مهم است كه شخصي وجود داشته باشد كه بتواند اين فعاليتهاي ديجيتالي را در كارزارهاي فردي قرار دهد و عملكرد هر كمپين را بررسي و هماهنگ كند.

آيا ديجيتال ماركتينگ براي همه مشاغل جواب مي دهد؟

ديجيتال ماركتينگ مي تواند براي هر تجارت و در هر صنعتي مثمر ثمر باشد. صرف نظر از آنچه شركت شما به مشتريان ارائه مي دهد، اجراي دقيق فرآيند ديجيتال ماركتينگ همچنان مستلزم بهره گيري از متخصصين بازاريابي ديجيتال براي شناسايي نياز مخاطبان شما و ايجاد محتواي آنلاين با ارزش است.

دونوع كلي ديجيتال ماركتينگ وجود دارد:

ديجيتال ماركتينگ مدل B2B

شركت هاي B2B شركت هاي حمايتي هستند كه خدماتي را كه مشاغل ديگر نياز دارند، به آنها ارائه مي دهند. در ديجيتال ماركتينگ به روش B2B، يك شركت، خدماتي را به شركت ها و كسب وكارهاي ديگر ارائه مي دهد. در اينجا خدمات به مخاطبان عادي ومردم ارائه نمي شود. بلكه پاي شركت ها و موسسات و سازمان هاي مختلف در ميان است و به عبارتي معامله ميان دو كسب وكار يا دو تجارت مختلف اما مرتبط صورت ميگيرد.  شركت هاي B2B مخاطبان كاملاً متفاوتي دارند. آنها معمولا مواد اوليه، قطعات نهايي، خدمات مشاوره اي و… را به شركت هاي ديگر ارائه مي دهند.

ديجيتال ماركتينگ مدل  B2C

شركت هاي B2C، شركت هايي هستند كه هدف اصلي و نهايي آنها ارائه خدمات و فروش محصولات به مخاطبان هدف و مشتريان مي باشد كه مردم عادي را شامل مي شود. در واقع اين شركت ها مستقيما محصولات و خدمات خود را به مصرف كننده ارائه مي دهند. براي شركت هاي B2C، بسترهايي مانند اينستاگرام و پينترست اغلب مي توانند با ارزش تر از سيستم عامل هاي متصل به كسب و كار مانند لينكدين باشند.

نقش ديجيتال ماركتينگ در يك كسب و كار چيست؟

برخلاف اكثر تلاش هاي بازاريابي آفلاين، ديجيتال ماركتينگ به بازارياب ها اجازه مي دهد تا نتايج دقيق را در زمان واقعي مشاهده كنند. اگر تاكنون تبليغي را در يك روزنامه منتشر كرده باشيد، مي دانيد تخمين تعداد افرادي كه آن را مشاهده مي كنند واقعاً چقدر دشوار است. هيچ راه مطمئني وجود ندارد كه بدانيد آيا اين تبليغ تاثيري بر فروش شما داشته است يا خير. از طرف ديگر، با ديجيتال ماركتينگ  مي توانيد  نرخ تبديل  خود را از هر جنبه  بازاريابي خود، اندازه بگيريد.

در اينجا چند مثال آورده شده است:

بررسي ترافيك وب سايت

در بازاريابي ديجيتال، مي توانيد با استفاده از نرم افزار Digital analytics، موجود در سيستم عامل هاي بازاريابي مانند HubSpot، تعداد دقيق افرادي كه صفحه اصلي وب سايت شما را واقعا مشاهده كرده اند، را ببينيد. همچنين مي توانيد تعداد ساير صفحات بازديد شده را مشاهده كنيد. اين اطلاعات به شما كمك مي كند تا بر اساس تعداد افرادي كه از اين بسترهاي بازاريابي به سمت وب سايت شما روانه مي شوند را ببينيد و بدانيد كدام را بايد در اولويت قرار دهيد و وقت بيشتري براي آن صرف كنيد.

بررسي بازديد محتوا

تصور كنيد كه شما يك بروشوربراي محصول خود ايجاد كرده ايد و آن را از طريق نامه ها يا تراكت هايي به مردم ارسال كرده ايد. اين بروشور نوعي محتوا است، البته آفلاين. مشكل اين است كه شما نمي دانيد چند نفر بروشور شما را باز كردند و مطالعه كرده اند و يا چند نفر آن را مستقيم به سطل آشغال انداختند.

اكنون تصور كنيد كه به جاي آن، بروشور مد نظر را در وب سايت خود ارائه دهيد. حال مي توانيد دقيقاً تعداد افرادي كه آن را در صفحه شما مشاهده كرده اند را ببينيد. همچنين مي توانيد با استفاده از فرم ها، اطلاعات تماس كساني كه از آن صفحه خاص بازديد كرده اند را جمع آوري كنيد.

مدل سازي ويژگي

يك استراتژي موثر ديجيتال ماركتينگ همراه با ابزارها و فن آوري هاي مناسب به شما اين امكان رامي دهد كه مشخصات مربوط به خريد مشتري و نحوه تعامل او با تجارت خود را بررسي كنيد. ما اين الگوسازي را مدل سازي ويژگي مي ناميم  كه به شما اين امكان را مي دهد تا روند مربوط به تحقيق و خريد محصولات خود توسط مردم را مشاهده كنيد.  اين به شما كمك مي كند تا تصميم گيري آگاهانه تري در مورد بخش هايي از استراتژي بازاريابي خود داشته باشيد و به اين مساله توجه كنيد كه چه بخش هايي از چرخه فروش شما به بهبود نياز دارند.

اما چه نوع محتواي ديجيتالي بايد ايجاد كنم؟

نوع محتوايي كه شما ايجاد مي كنيد به نياز مخاطبان شما در مراحل مختلف ثبت خريد بستگي دارد. شما بايد با بررسي دقيق جزئيات مربوط به مخاطبانتان شروع كنيد تا اهداف و چالش هاي مخاطبان خود را در رابطه با شغل خود مشخص كنيد. در سطح پايه، محتواي آنلاين شما بايد به آنها كمك كند تا سوالات آنها پاسخ داده شده ومشكلاتشان برطرف شود و بر چالشهاي خود غلبه كنند. از نظر قالب محتوا، شما بايد موارد زيادي را مورد امتحان و آزمايش قرار دهيد تا به نقطه مطلوب برسيد.

در اينجا سه مرحله كلي وجود دارد:

مرحله آگاهي

اين مرحله شامل موارد زير مي شود:

• توليد محتواي با كيفيت براي افزايش ترافيك ارگانيك وب سايت شما
• سئو قوي و داشتن استراتژي كلمات كليدي مناسب
• استفاده از اينفوگرافيك
• توليد ويدئوهاي كوتاه

مرحله ملاحظه

اين مرحله شامل موارد زير مي شود:

• ارائه كتابهاي الكترونيكي
• ارائه گزارش هاي تحقيقاتي دقيق و جامع
• ارائه محتواي تعاملي و مفصل

مرحله تصميم گيري

اين مرحله شامل موارد زير مي شود:

• توصيف دقيق محصول يا خدمات
• ايجاد انجمن و بحث درباره خدمات و محصولات شما
• پاسخگويي دقيق به مخاطبان

 چقدر طول مي كشد تا نتايج حاصل از ديجيتال ماركتينگ مشاهده شود؟

در ديجيتال ماركتينگ، اغلب تصور مي شود با توجه به اين واقعيت كه اندازه گيري نرخ تبديل راحت تر است، مي توانيد نتايج را خيلي سريعتر از آنچه ممكن است در مقايسه با بازاريابي آفلاين مشاهده كنيد. با اين وجود، مشاهده نتايج مثبت براي شما در نهايت به انتخاب نوع و اثربخشي استراتژي بازاريابي ديجيتال شما بستگي دارد. اگر براي شناسايي نيازهاي مخاطبان خود براي پاسخگويي به آنها وقت صرف مي كنيد و براي جذب و افزايش نرخ تبديل آنها بر روي ايجاد محتواي  با كيفيت متمركز مي شويد، احتمالاً در مدت شش ماه اول نتايج مثبت و قابل لمسي را مشاهده خواهيد كرد. اگر تبليغات پولي بخشي از استراتژي ديجيتالي شما باشد، قطعا نتايج مثبت سريعتر آشكار مي شوند. هرچند توصيه مي شود براي موفقيت پايدار در درازمدت، روي ساختن محتواي باكيفيت و بهينه سازي سايت خود تمركز كنيد.

سئو چيست ؟ سئو مخفف “بهينه سازي موتور جستجو (Search engine optimization)” است. اين كار يعني بهينه كردن صفحات وب به طوري كه در گوگل و ديگر موتورهاي جستجو جزو نتايج اول نمايش داده شده شوند. سئو بر روي بهبود رده بندي طبيعي سايت، يا همان رده بندي بدون پرداخت هزينه، در نتيجه جستجو تمركز مي كند. اگر شما يك وب سايت داريد و خواهان افزايش تعداد بازديد از سايتتان هستيد، سئو بايد يكي از كارهاي اصلي تان باشد. در اين مطلب، من توضيح مي دهم كه سئو چيست و ما در Yoast چگونه به آن مي پردازيم.

الگوريتم گوگل

رده بندي اين نتايج جستجو به كمك الگوريتم گوگل مشخص شده اند. اگرچه الگوريتم گوگل همچنان ناشناخته باقي مانده است، سال ها تجربه در سئو باعث شده كه ديد خوبي نسبت به عوامل مهم در اين الگوريتم بدست آوريم. در ديدگاه ما، فاكتورها در الگوريتم گوگل را مي توان به دو بخش تقسيم كرد:

عوامل سئوي داخلي

بخشي از رده بندي وب سايت شما توسط عوامل سئوي داخلي (On-page SEO factor) شما تعيين مي شود. عوامل سئوي درون صفحه تمام چيزهايي است كه از درون وب سايت اصلي شما بدست مي آيد. اين عوامل شامل جنبه هاي فني(كيفيت كد و سرعت سايت) و جنبه هاي مربوط به محتوا، مثل ساختار وب سايت و كپي نبودن مطالب شما مي شوند. اين موارد در سئوي درون صفحه بسيار حياتي هستند.

عوامل سئوي خارجي

علاوه بر عوامل سئوي درون صفحه، عوامل سئوي خارجي (Off-page SEO factor) نيز وجود دارند. اين عوامل شامل لينك از درون وب سايت هاي ديگر، توجه رسانه هاي اجتماعي، و فعاليت هاي تبليغاتي خارج از وب سايت شما مي شود. تاثيرگذاري بر روي اين عوامل خارج صفحه مي تواند بسيار دشوار باشد. مهم ترين عامل، تعداد و كيفيت لينك هايي است كه به سايت شما ختم مي شوند. هرچه كيفيت و ارتباط اين لينك ها به وب سايت شما بيشتر باشد، جايگاه شما در جستجوي گوگل بيشتر مي شود.

يكي ديگر از عوامل خارج صفحه، رقباي شما در جايگاه و كسب و كاري كه داريد هستند. در بعضي جايگاه و موقعيت ها، پيشرفت و بالا رفتن نسبت به جايگاه هاي ديگر خيلي سخت تر است. رقابت در بازار كار شما نيز تاثير بسزايي در شانس شما براي پيشرفت و رفتن به رده هاي بالاتر دارد.

سئوي جامع

ما نشان مي دهيم كه “سئوي جامع” يعني چه؟ سئوي جامع (Holistic SEO) يعني هدف اصلي شما بايد ساخت و نگهداري بهترين وب سايت ممكن باشد. تلاش نكنيد كه گوگل را فريب دهيد، بلكه از يك استراتژي پايدار و بلندمدت استفاده كنيد. اگر وب سايت شما كيفيت بالايي داشته باشد به طور خودكار در رده بندي ها نيز بالا خواهيد رفت. گوگل مي خواهد كه كاربران خود را به مكان درست هدايت كند، و هدفش اين است كه تمام اطلاعات آنلاين دنيا را فهرست بندي كرده و براي عموم مردم قابل دسترسي كند.

علاوه بر اين، گوگل مي خواهد كه درآمد كسب كند. براي رسيدن به اين هدف، آن ها بايد اطمينان حاصل كنند كه مردم همواره از گوگل استفاده مي كنند. اين بدان معناست كه آن ها بايد نتايج مورد نظر مردم را به آن ها نشان دهند. پس اگر وب سايت شما در بازار كار خود بهترين باشد، گوگل آن را در نتايج بالاي خود نمايش مي دهد.

جزو نتايج بالاي گوگل بودن نيازمند استراتژي هاي گسترده اي در زمينه ي سئو، با توجه به جنبه هاي مختلف وب سايت شما و بازار كاري آن است. بخش فني آن، تجربه ي كاربري (UX) و محتواي وب سايت شما، همه بايد درجه يك باشند. براي اين رده ي بالايي در گوگل داشته باشيد، شما بايد رويكردي كه ما به آن سئوي جامع مي گوييم داشته باشيد.

يادگيري سئو

مباحث آموزش سئوي آنلاين ما به شما مهارت هاي اساسي سئو را آموزش مي دهد كه مي توانيد به سرعت از آن ها استفاده كنيد. با مباحث آموزشي ما ياد بگيريد چگونه از رقباي خود پيشي بگيريد و به بهترين نتيجه ي جستجوها تبديل شويد! مهم نيست كه شما يك بلاگر (blogger) ، يك دولوپر (developer) و بازارياب اينترنتي هستيد يا صاحب يك تجارت آنلاين كوچك يا بزرگ هستيد، ما باور داريم كه سئو براي همه است. ما مباحث مختلف زيادي اعم از جستجوي كلمات كليدي، ساختار سايت و كپي رايت سئو تا مباحث فني تري از سئو همچون: داده هاي ساخت يافته، سئوي چند زبانه (Multilingual SEO) و آموزش سئوي فني را جمع آوري كرده ايم. براي هر كسي مطلبي وجود دارد، پس حتما از مطالب ما ديدن كنيد!

نتيجه گيري

سئو يعني بهينه سازي وب سايت به منظور رسيدن به نتايج اوليه ي جستجوها در گوگل، و يا ديگر موتورهاي جستجو. در Yoast، ما باور داريم كه سئوي جامع بهترين راه براي بالا بردن رتبه ي وب سايتتان است، چون شما تلاش مي كنيد تا تمام قسمت هاي سايت خود را به بهترين نحو بسازيد. از ترفندهاي سئوي بلك هت(غيرقانوني و اشتباه) استفاده نكنيد، چون اين كار در نهايت بر روي رتبه ي سايت شما اثر منفي خواهد گذاشت. در عوض، سعي كنيد سئوي پايداري داشته باشيد، كاربران خود را همواره در نظر داشته باشيد و نتايج مثبت را در بلند مدت مشاهده كنيد.