گوگا ادوردز

گوگل ادوردز چيست و چگونه كار ميكند؟

اگر به تازگي عبارت گوگل ادودرز يا تبليغات در گوگل به گوشتان خورده ولي در دنياي بازاريابي گوگلي تازه وارد هستيد و نمي دانيد گوگل ادوردز دقيقا چيست جاي مناسبي را انتخاب كرده ايد. در اينجا به تبليغات گوگل ادودرز (كه قبلاً به عنوان كلمات تبليغاتي گوگل شناخته مي شد) نگاهي مي اندازيم؛ خدمات تبليغاتي گوگل امكان قرار دادن آگهي در صفحه اول گوگل را با پرداختن هزينه (بصورت دلار حواله) به اين شركت فراهم مي كند.

اين پلتفرم تبليغاتي جايگزين مناسبي براي سئو است، چراكه نيازي به طي مدت زمان لازم براي پيشرفت سئوي سايت نيست و افزايش رتبه سايت بصورت تدريجي انجام نميگيرد، بلكه بلافاصله بعد از خريد تبليغات گوگل نمايش آن شروع مي شود. با استفاده از تبليغات كليكي گوگل كه نسبتا ارزان و آسان است، مي توان نتايج فوري را بصورت ملموس مشاهده كرد.

تبليغات كليكي در موتورهاي جستجو

تبليغات كليكي در موتورهاي جستجو از جمله گوگل، ياهو، بينگ و… عبارتي است كه براي تبليغات درون نتايج يك موتور جستجو به كار مي رود. اغلب در بالاي صفحه نتايج يا در كنارۀ آن ظاهر مي شوند و تفاوت چنداني با نتيج طبيعي موجود در صفحه اول گوگل ندارند. در حال حاضر، گوگل يك برچسب با عنوان “تبليغ” بصورت كوچك و سبزرنگ در كنار تبليغات ادودرز خود قرار مي دهد و از نظر ظاهري اين تنها تفاوت گوگل ادوردز و سئو است.

گوگل تنها موتور جست­وجوي داراي اين قابليت نيست. Bing نيز داراي شبكه تبليغاتي مخصوص به خود مي­باشد كه شبكه بينگ نام دارد. اما گوگل تنها موتور جست وجوي داراي اين قابليت نيست. بلكه Bing نيز داراي شبكه تبليغاتي مخصوص به خود مي باشد كه شبكه بينگ نام دارد.

در اين مقاله، تمركز بر روي تبليغات گوگل ادوردز است. بياييد نگاهي به نحوه كاركرد آن بيندازيم.

اصول اوليه تبليغات گوگل ادوردز

به طور خلاصه اگر بخواهيم راجع به سازوكار گوگل ادودرز صحبت كنيم بايد بگوييم كه، تعدادي كلمه كه مشتري هدف شما ممكن است در گوگل جستجو كند را انتخاب مي كنيد. سپس، يك آگهي با جملات جذاب كه با توجه به آن كلمات در صفحه اول گوگل ظاهر مي شود را ايجاد مي كنيد. عمليات ساخت اين آگهي در محيطي به نام اكانت گوگل ادوردز انجام ميگيرد كه امكانات كاربردي بسياري زيادي دارد. حتما به اين نكته توجه داشته باشيد در صورتي كه تصميم به استفاده از خدمات گوگل ادوردز توسط يك پارتنر گوگل در ايران، حتما اكانت مستقيم ادوردز را از آنها درخواست كنيد. يعني بتواننيد از طريق مرجع گوگل ادوردز به آدرس ads.google.com به حساب خود سر بزنيد.

پس از ساخت آگهي، اقدام به شارژ اكانت گوگل ادودرز مي كنيد كه از ملزومات آن داشتن يك كارت بانكي معتبر با امكان پرداخت ارزي است. در پايان اين مراحل تبليغ شما در صفحه اول گوگل نمايش داده مي شود و هر بار كه كاربران هدف كلمات كليدي موجود در اكانت را جستجو كنند با تبليغ شما و رقبايتان مواجه مي شوند كه ممكن است روي تبليغ شما كليك كرده و وارد وب سايتتان شوند. با هر ورودي به سايت شما مقداري از شارژ اوليه كسر مي شود و با تكرار اين فرآيند شارژ شما رفته رفته به صفر ميل مي كند كه مي توانيد براي شارژ مجدد اكانت اقدام نماييد.

البته شما تنها شركتي نيستيد كه خواهان ارائه تبليغات به مشتريان حاضر در گوگل كه آن كلمات به خصوص را جستجو كرده اند. براي شركت هاي رقيب نيز امكان استفاده از گوگل ادوردز وجود دارد. سوال اينجاست كه دهها رقيب وجود دارد پس كدام سايت نمايش داده مي شود؟ در اينجا گوگل مكانيزم مزايده را در گوگل ادوردز نهادينه كرد كه در ادامه ميخوانيد.

اگر مايل به ظاهر شدن تبليغات خود هستيد، بايد بر اساس اين كه حاضريد به ازاي هر كليك بر روي آگهي چه مقدار به گوگل هزينه پرداخت كنيد. يعني در مقابل شركت هاي ديگر به گوگل پيشنهاد مزايده دهيد. هرچه بيشتر به ازاي كليك پرداخت كنيد، احتمال ظاهر شدن تبليغات شما در نتايج جستجو و همچنين كسب رتبه هاي بالاتر بيشتر مي شود. به همين دليل است كه به اين نوع تبليغ، پرداخت به ازاي هر كليك (PPC) نيز گفته مي شود.

با اين حال، بر خلاف ساير مدل هاي مزايده اي به هنگام، بالاترين پيشنهاد نيست كه در نظر گرفته مي شود! براي تعيين اين كه تبليغات شما چقدر بر روي صفحه نتايج جستجو بالا قرار مي گيرد و اين كه اصلاً آيا نشان داده مي شود يا خير، گوگل از پارامتري به نام “رتبه تبليغ” استفاده مي كند.

رتبه تبليغ چيست؟

رتبه تبليغ معياري است كه گوگل براي تعيين مرتبه نمايش تبليغات گوگل ادودرز بر روي صفحه نتايج جستجو استفاده مي كند. با توجه به راهنماي تبليغات گوگل:

“در كل، تبليغات داراي بالاترين رتبه تبليغ، در بالاترين جايگاه نشان داده مي شود و تبليغات داراي رتبه دوم، در موقعيت بعد از آن قرار مي گيرد، و به همين ترتيب.”

پيشنهاد مزايده اي شما تنها يكي از 5 عامل مهم است. ساير عوامل به صورت زير است:

• كيفيت تبليغات و صفحه فرود (كه در امتياز كيفيت منعكس مي شود)

• حداقل رتبه تبليغ: مجموعه اي از حداقل هاي پارامتر كيفيت تبليغ كه آگهي شما بايد براي صلاحيت نشان داده شدن، حائز آنها باشد. اينها ممكن است به چيزهايي مانند ماهيت و موضوع جستجو، موقعيت مكاني، و نوع دستگاه كاربر وابسته باشد.

• زمينه تحقيق: شامل جستار، زمان جستجو، ساير تبليغات و نتايج جستجو كه در صفحه نشان داده مي شوند، و ساير موارد مانند موقعيت مكاني و نوع دستگاه.

• گسترش آيتمها و ساير قالب هاي تبليغ. اينها بخش هايي از اطلاعات اضافي مانند شماره تلفن، يا لينكها به ساير صفحات بر روي وبسايت شخصي شما هستند كه مي توانيد اضافه كنيد.

پيشنهاد مزايده اي

همانطور كه گفته شد به ازاي هر كليك بر روي تبليغ شما، هزينه اي به گوگل پرداخت مي كنيد. به اين روش، هزينه به ازاي كليك (CPC) گفته مي شود.

مي توانيد از گزينه  مقدار پيشنهاد حداكثر را انتخاب كنيد. در صورت انتخاب اين گزينه خودكار، گوگل مقدار پيشنهاد را با توجه به بودجه اي كه داريد انتخاب مي كند و بيشترين كليك هاي ممكن در حالت تئوري را مي آورد.

گزينه ديگر كه كمتر رايج است، هزينه به ازاي تأثير مي باشد. در اين روش، به ازاي هر 1000 بار ظاهر شدن تبليغات شما در صفحه نتايج جستجو، به گوگل هزينه پرداخت مي كنيد؛ بدون توجه به كليك كردن يا نكردن كاربران.

زماني كه طول مي كشد تا تبليغات گوگل تمام تبليغات مرتبط كه براي يك عبارت جستجو پيشنهاد مزايده مي دهند را مي بيند، تصميم مي گيرد كه آيا مزايده اي وجود داشته باشد يا خير، مزايده را انجام دهد، بهترين تبليغات را تشخيص دهد، و آن تبليغات را بر روي صفحه نتايج جستجو نشان دهد، زماني است كه طول مي كشد تا شخص يك عبارت جستجو را در گوگل بنويسد و نتايج را دريافت نمايد. اين زمان حدود 0.26 ثانيه است.

جايگزين هاي گوگل ادوردز

شبكه بينگ: كه قبلاً به عنوان شبكه Yahoo Bing شناخته مي شد، متعلق به بينگ، يعني بزرگترين رقيب گوگل است. تعدادي از شركاي سنديكايي اين شبكه را تشكيل مي دهند كه شامل AOL، Wall Street Journal، و Gumtree است.
با توجه به آمار تبليغات شبكه بينگ در حال حاضر 33% از سهم بازار را در ايالات متحده و 24% سهم بازار را در بريتانيا دارد. اين يعني بخش قابل توجهي از كاربران كه شايد از گوگل استفاده نمي كنند و با تبيلغات گوگل قابل دسترسي نباشند را در اختيار دارد.

بهينه سازي سايت (SEO): اين عبارت شامل همه روش ها، تاكتيك ها و روندد هايي است كه مي توان به وسيله آنها احتمال ظاهر شدن وبسايت و رتبه بندي مناسب در نتايج موتور جستجو (غير پرداختي) را افزايش داد. در صورت تقويت سئوي سايت ممكن است حتي نياز به استفاده از جستجوي پرداختي را نداشته باشيد. با اين حال، بسياريي از بازاريابان عقيده دارند هر دو نوع اينها براي جستجوي بازاريابي حياتي هستند و يكديگر را تكميل مي كنند.

تبليغات فروشگاهي گوگل: ممكن است در اولين شكل، متوجه نواري كه نتايج خريد اسپانسر شده را نشان مي دهد شده باشيد. مي توان فهرست هايي مانند اين را با ايجاد تبليغات فهرستي محصول (PLA) داراي جزئيات مرتبط، تصاوير مناسب، قيمت هاي محصولات، و نام فروشگاه، در تبليغات گوگل ثبت كرد.