تفاوت سئو و گوگل ادوردز

ادوردز و سئو يكي از اجزاي اصلي موتور جستجوگر (SEM) هستند و در رقابت بازاريابي ديجيتال يك ابزار ارزشمند محسوب مي شوند. موارد تفاوت سئو و گوگل ادوردز متعدد است و موقعيت ها و شرايطي وجود دارد كه شما بايد آنها را با هم و يا بصورت جداگانه (بسته به اهداف كسب و كار و بازاريابي خود) بكار ببريد كه در اين مقاله به آن اشاره مي شود.

گوگل ادوردز  چيست؟

اگر در دنياي بازاريابي ديجيتال تازه وارد هستيد، ممكن است عباراتي مانند PPC، ادوردز و شرايطي مانند CPC، پيشنهادات و كمپين ادوردز و… به گوشتان رسيده باشد. اينها همگي مربوط به پلتفرم تبليغات گوگل يا گوگل ادوردز هستند كه در اين پست همه چيز واضح و كامل توضيح داده مي شود.

گوگل ادوردز يك پلتفرم تبليغاتي متعلق به گوگل است كه تبليغ كنندگان مي توانند از آن براي قرار دادن تبليغات خود در صفحات نتايج جستجوي گوگل، ديگر محصولات گوگل (يوتيوب، جيميل و غيره) و گوگل ادسنس كه در آن هزاران وب سايت ديگر كه در برنامه ادوردز تحت عنوان ناشر شناخته مي شوند، استفاده كنند.

در ابتداي امر نياز به يك اكانت گوگل ادوردز است كه در آن تنظيمات تبليغ گوگل صورت گيرد. به عنوان تبليغ كننده، مي توانيد مشخص كنيد زماني كه كاربر گوگل روي تبليغات شما كليك كند (هزينه هر كليك يا CPC) يا هنگامي كه افراد آگهي شما را مشاهده كنند (CPM يا هزينه هر هزار impression) از شارژ اكانت گوگل ادوردز شما كسر شود. كل سيستم ادوردز به عنوان يك حراج بزرگ عمل مي كند كه در آن تبليغ كنندگان براي بدست آوردن رتبه هاي بالاتر گوگل و جايگاههاي تبليغاتي بالاتر رقابت مي كنند.

براي كسب اطلاعات بيشتر در رابطه با اكانت گوگل ادوردز مقاله گوگل ادوردز چيست را مطالعه نماييد.

سئو چيست؟

سئو يا بهينه سازي سايت براي موتور جستجو مجموعه عملياتي است كه براي به دست آوردن رتبه بندي بهتر در صفحات نتايج موتور جستجو گوگل، ياهو، بينگ و ديگر موتورهاي جستجو، انجام مي شود. براي رسيدن به اين هدف، بايد مطمئن شويد كه وب سايت شما نزديك به پارامترهاي مورد نظر گوگل يا ديگر جستجوگرها است.

در سالهاي قبل الگوريتمهاي گوگل مانند امروز تا اين حد پيشرفته نبودند و برخي از سايتها بدون در نظر گرفتن راحتي كاربران و كيفيت محتوا اقدام به انجام كارهايي ميكردند كه گوگل را به اشتباه بياندازند و رتبه سايت خود را افزايش دهند. اما بعد از گذشت زمان و اصلاح ساختار الگوريتمهاي سئوي گوگل، اين نقيصه به تدريج برطرف شده و امروزه وبسايتها راهي بجز درست كار كردن براي افزايش رتبه سايت خود ندارند.

اما ايده اصلي در اصول سئو اين است كه يك وب سايت سريع و كارآمد با محتواي منحصر به فرد داشته باشيد كه تجربه خوبي براي كاربر نهايي ارائه مي دهد. در واقع آن چيزي كه موتورهاي جستجو از يك سايت خوب توقع دارند اين است كه طراحي سايت را براي كاربر انجام دهند نه گوگل.

براي كسب اطلاعات بيشتر در رابطه با سئو مقاله سئو چيست را مطالعه نماييد.

تفاوت سئو و گوگل ادوردز

تفاوت سئو و گوگل ادوردز در چند مورد ارائه مي شود:

• ادوردز براي سايت ها و وب سايت هاي گوگل است در حالي كه اصول سئو براي همه موتورهاي جستجو از جمله بينگ، ياهو و مخصوصاً گوگل قابل استفاده هستند.
• ترافيك حاصل از ادوردز پرداختي است در حالي كه ترافيك سئو رايگان است.
• تبليغات ادوردز در بالا و پايين نتايج جستجوي گوگل ظاهر مي شود و شما مي توانيد يكي از آن موقعيت هاي تبليغاتي را با پرداخت هزينه اي معقول دريافت كنيد، اما با سئو بايد كار بسيار سخت تر براي بدست آوردن يكي از موقعيت هاي بالا در نتايج جستجوي ارگانيك انجام دهيد.
• ادوردز سريعتر از سئو است زيرا مي توانيد تقريبا بلافاصله كمپين هاي تبليغاتي را ايجاد كنيد و شروع به گرفتن ترافيك هدفمند كنيد. در حالي كه با استفاده از سئو براي رسيدن به رتبه بندي خوب شما زمان بيشتري نياز داريد (مخصوصا براي وب سايت هاي جديد).
• با استفاده از ادوردز، بازدهي ROI را به راحتي محاسبه كنيد در حالي كه سئو با مشكل مواجه است زيرا عوامل متعددي وجود دارد كه ايفاي نقش مي كنند و مانند ادوردز نيست كه فقط صرف هزينه تبليغات و درآمد در آن تاثيرگذار باشد.
• هنگامي كه كمپين هاي تبليغات ادوردز را متوقف مي كنيد، ترافيك شما بلافاصله متوقف مي شود، اما هنگامي كه شروع به گرفتن ترافيك طبيعي با استفاده از سئو مي كنيد، اين امر در بلند مدت ادامه خواهد يافت و به اين راحتي متوقف نمي شود.
• با استفاده از ادوردز مي توانيد چند كلمه كليدي را در همان زمان هدف قرار دهيد، در حالي كه با سئو شما نهايت مي توانيد بر چند كلمه كليدي محدود (كه بهتر است محبوبترين كلمات باشند) تمركز كنيد.
• با استفاده از ادوردز مي توانيد در ساير وب سايت هاي گوگل و وب سايت هايي كه از گوگل ادسنس استفاده مي كنند تبليغ كنيد اما نتايج جستجوگرها فقط براي صفحات نتايج جستجو است.

براي شما كدام بهتر است؟

اينكه براي كسب و كار شما كدام ابزار بهتر است يك سوال اساسي و گسترده است. بهتر است جواب اين سوال را به كمي بعد موكول كنيم.

شركت هاي جديد

شركت هاي جديد با ادوردز مي توانند شروع كنند.

فرض كنيد شركت شما در روزهاي ابتدايي شروع فعاليت خود است و تصميم داريد كه در طريق سئو اقدام به جذب مشتري كنيد. يعني سايت را طراحي كنيد و سپس روي آن بهينه سازي انجام دهيد، و بعد از مدتي سايت به صفحه اول گوگل رسيد، آنوقت جذب مشتري كم كم شروع شود. سوال مهمي كه اينجا مطرح مي شود اين است كه آيا در اين مدت شركت كار نكند و نيروها بيكار بنشينند؟ مسلماً خير. نبايد اين اتفاق بيافتد. بزرگترين تفاوت سئو و گوگل ادوردز اين است كه مي تواند سريعتر نتايج را توليد كند و در شروع فعاليت بهترين گزينه است.

ادوردز ايده آل براي راه اندازي و شركت هاي جديد است كه مي خواهند براي رسيدن به اهداف ترافيكي به سرعت به منظور فروش، پيدا كردن مشتريان جديد و يا حتي براي آزمايش محصولات، روش ها، اثربخشي وب سايت و هر جزء ديگر در روند فروش و يا بازاريابي خود.

شما بايد براي هر بازديدكننده اي كه از ادوردز دريافت مي كنيد پرداخت انجام دهيد و اين همان دليلي است كه برخي ادوردز را تبليغات كليكي گوگل مي نامند. اما اگر بازار شما به اندازه كافي سودآور باشد، مي توانيد سرمايه گذاري در آنرا را توجيه كنيد و اهداف كسب و كار خود را برآورده كنيد.

در صورتي كه عاقلانه و با دقت از ادوردز استفاده كنيد، به موفقيت ختم مي شود. شروع به خرج كردن پول در ادوردز بسيار آسان است و اگر ابزارهاي نظارتي و كنترل مناسب نداشته باشيد، و يا بسترهاي لازم براي ارائه خدمات و محصولات وجود نداشته باشد، به جاي سود زيان مالي نصيب شركت شما مي شود. آنچه كه من هميشه به مشتريانم در مورد ادوردز مي گويم اين است كه اگر شما از آن به درستي استفاده نكنيد، مانند بازي قمار در يك كازينو است.

شركت هاي قديمي

همانطور كه گفته شد براي شروع كسب و كار ادوردز بهتر است زيرا سريعتر است، اما اين دليل نمي شود كه در اين زمان روي سئوي سايت كار نكنيد. بايد با سئو، بازاريابي محتوا و رسانه هاي اجتماعي براي حصول بهترين نتايج كار كنيد. اين سه ابزار جزء ملزومات موفقيت شما در دراز مدت هستند. بازاريابي محتوا به شما در ايجاد محتواي مناسب و پرمخاطب كمك مي كند، سئو به شما كمك مي كند محتواي خود را براي موتورهاي جستجو بهينه سازي كنيد و ترافيك طبيعي بيشتري كسب كنيد و با استفاده از رسانه هاي اجتماعي محتواي بهينه سازي شدهخود را به مخاطبان بيشتر نمايش دهيد. آيا نبايد همزمان از ادوردز و سئو استفاده كنيم؟

بعضي افراد معتقدند كه وقتي شما با سئو صفحه اول گوگل را بدست مي آوريد، ديگر لازم نيست كه از ادوردز استفاده كنيد، اما اين روش اشتباه است. حتي اگر رتبه بندي خوبي داشته باشيد، همچنان مي توانيد از ادوردز استفاده كنيد و براي كلمات كليدي مشابه كه ترافيك سئو دريافت مي كنيد از ادوردز بهره ببريد.

شما مي توانيد عملكرد كمپين هاي ادوردز خود را اندازه گيري كنيد و اگر سودآور باشند حتي مي توانيد بودجه روزانه آنها را براي جذب مشتري بيشتر افزايش دهيد.

با خواندن مطالب فوق به تفاوت سئو و گوگل ادوردز پي برديم. حال مي توان پاسخ اين سوال را داد: سئو بهتر است يا ادوردز؟

پاسخ ساده است، هر دو . ادوردز و سئو رقيب يكديگر نيستند، بلكه دو ابزار قدرتمند در انبار مهمات بازاريابي ديجيتال شما محسوب مي شوند. از ادوردز هنگامي كه مي خواهيد به سرعت ترافيك دريافت كنيد بهره ببريد، و از سئو زماني كه ميخواهيد به صورت طولاني مدت نتيجه بگيريد.

گوگل ادوردز چيست و چگونه كار ميكند؟

اگر به تازگي عبارت گوگل ادودرز يا تبليغات در گوگل به گوشتان خورده ولي در دنياي بازاريابي گوگلي تازه وارد هستيد و نمي دانيد گوگل ادوردز دقيقا چيست جاي مناسبي را انتخاب كرده ايد. در اينجا به تبليغات گوگل ادودرز (كه قبلاً به عنوان كلمات تبليغاتي گوگل شناخته مي شد) نگاهي مي اندازيم؛ خدمات تبليغاتي گوگل امكان قرار دادن آگهي در صفحه اول گوگل را با پرداختن هزينه (بصورت دلار حواله) به اين شركت فراهم مي كند.

اين پلتفرم تبليغاتي جايگزين مناسبي براي سئو است، چراكه نيازي به طي مدت زمان لازم براي پيشرفت سئوي سايت نيست و افزايش رتبه سايت بصورت تدريجي انجام نميگيرد، بلكه بلافاصله بعد از خريد تبليغات گوگل نمايش آن شروع مي شود. با استفاده از تبليغات كليكي گوگل كه نسبتا ارزان و آسان است، مي توان نتايج فوري را بصورت ملموس مشاهده كرد.

تبليغات كليكي در موتورهاي جستجو

تبليغات كليكي در موتورهاي جستجو از جمله گوگل، ياهو، بينگ و… عبارتي است كه براي تبليغات درون نتايج يك موتور جستجو به كار مي رود. اغلب در بالاي صفحه نتايج يا در كنارۀ آن ظاهر مي شوند و تفاوت چنداني با نتيج طبيعي موجود در صفحه اول گوگل ندارند. در حال حاضر، گوگل يك برچسب با عنوان “تبليغ” بصورت كوچك و سبزرنگ در كنار تبليغات ادودرز خود قرار مي دهد و از نظر ظاهري اين تنها تفاوت گوگل ادوردز و سئو است.

گوگل تنها موتور جست­وجوي داراي اين قابليت نيست. Bing نيز داراي شبكه تبليغاتي مخصوص به خود مي­باشد كه شبكه بينگ نام دارد. اما گوگل تنها موتور جست وجوي داراي اين قابليت نيست. بلكه Bing نيز داراي شبكه تبليغاتي مخصوص به خود مي باشد كه شبكه بينگ نام دارد.

در اين مقاله، تمركز بر روي تبليغات گوگل ادوردز است. بياييد نگاهي به نحوه كاركرد آن بيندازيم.

اصول اوليه تبليغات گوگل ادوردز

به طور خلاصه اگر بخواهيم راجع به سازوكار گوگل ادودرز صحبت كنيم بايد بگوييم كه، تعدادي كلمه كه مشتري هدف شما ممكن است در گوگل جستجو كند را انتخاب مي كنيد. سپس، يك آگهي با جملات جذاب كه با توجه به آن كلمات در صفحه اول گوگل ظاهر مي شود را ايجاد مي كنيد. عمليات ساخت اين آگهي در محيطي به نام اكانت گوگل ادوردز انجام ميگيرد كه امكانات كاربردي بسياري زيادي دارد. حتما به اين نكته توجه داشته باشيد در صورتي كه تصميم به استفاده از خدمات گوگل ادوردز توسط يك پارتنر گوگل در ايران، حتما اكانت مستقيم ادوردز را از آنها درخواست كنيد. يعني بتواننيد از طريق مرجع گوگل ادوردز به آدرس ads.google.com به حساب خود سر بزنيد.

پس از ساخت آگهي، اقدام به شارژ اكانت گوگل ادودرز مي كنيد كه از ملزومات آن داشتن يك كارت بانكي معتبر با امكان پرداخت ارزي است. در پايان اين مراحل تبليغ شما در صفحه اول گوگل نمايش داده مي شود و هر بار كه كاربران هدف كلمات كليدي موجود در اكانت را جستجو كنند با تبليغ شما و رقبايتان مواجه مي شوند كه ممكن است روي تبليغ شما كليك كرده و وارد وب سايتتان شوند. با هر ورودي به سايت شما مقداري از شارژ اوليه كسر مي شود و با تكرار اين فرآيند شارژ شما رفته رفته به صفر ميل مي كند كه مي توانيد براي شارژ مجدد اكانت اقدام نماييد.

البته شما تنها شركتي نيستيد كه خواهان ارائه تبليغات به مشتريان حاضر در گوگل كه آن كلمات به خصوص را جستجو كرده اند. براي شركت هاي رقيب نيز امكان استفاده از گوگل ادوردز وجود دارد. سوال اينجاست كه دهها رقيب وجود دارد پس كدام سايت نمايش داده مي شود؟ در اينجا گوگل مكانيزم مزايده را در گوگل ادوردز نهادينه كرد كه در ادامه ميخوانيد.

اگر مايل به ظاهر شدن تبليغات خود هستيد، بايد بر اساس اين كه حاضريد به ازاي هر كليك بر روي آگهي چه مقدار به گوگل هزينه پرداخت كنيد. يعني در مقابل شركت هاي ديگر به گوگل پيشنهاد مزايده دهيد. هرچه بيشتر به ازاي كليك پرداخت كنيد، احتمال ظاهر شدن تبليغات شما در نتايج جستجو و همچنين كسب رتبه هاي بالاتر بيشتر مي شود. به همين دليل است كه به اين نوع تبليغ، پرداخت به ازاي هر كليك (PPC) نيز گفته مي شود.

با اين حال، بر خلاف ساير مدل هاي مزايده اي به هنگام، بالاترين پيشنهاد نيست كه در نظر گرفته مي شود! براي تعيين اين كه تبليغات شما چقدر بر روي صفحه نتايج جستجو بالا قرار مي گيرد و اين كه اصلاً آيا نشان داده مي شود يا خير، گوگل از پارامتري به نام “رتبه تبليغ” استفاده مي كند.

رتبه تبليغ چيست؟

رتبه تبليغ معياري است كه گوگل براي تعيين مرتبه نمايش تبليغات گوگل ادودرز بر روي صفحه نتايج جستجو استفاده مي كند. با توجه به راهنماي تبليغات گوگل:

“در كل، تبليغات داراي بالاترين رتبه تبليغ، در بالاترين جايگاه نشان داده مي شود و تبليغات داراي رتبه دوم، در موقعيت بعد از آن قرار مي گيرد، و به همين ترتيب.”

پيشنهاد مزايده اي شما تنها يكي از 5 عامل مهم است. ساير عوامل به صورت زير است:

• كيفيت تبليغات و صفحه فرود (كه در امتياز كيفيت منعكس مي شود)

• حداقل رتبه تبليغ: مجموعه اي از حداقل هاي پارامتر كيفيت تبليغ كه آگهي شما بايد براي صلاحيت نشان داده شدن، حائز آنها باشد. اينها ممكن است به چيزهايي مانند ماهيت و موضوع جستجو، موقعيت مكاني، و نوع دستگاه كاربر وابسته باشد.

• زمينه تحقيق: شامل جستار، زمان جستجو، ساير تبليغات و نتايج جستجو كه در صفحه نشان داده مي شوند، و ساير موارد مانند موقعيت مكاني و نوع دستگاه.

• گسترش آيتمها و ساير قالب هاي تبليغ. اينها بخش هايي از اطلاعات اضافي مانند شماره تلفن، يا لينكها به ساير صفحات بر روي وبسايت شخصي شما هستند كه مي توانيد اضافه كنيد.

پيشنهاد مزايده اي

همانطور كه گفته شد به ازاي هر كليك بر روي تبليغ شما، هزينه اي به گوگل پرداخت مي كنيد. به اين روش، هزينه به ازاي كليك (CPC) گفته مي شود.

مي توانيد از گزينه  مقدار پيشنهاد حداكثر را انتخاب كنيد. در صورت انتخاب اين گزينه خودكار، گوگل مقدار پيشنهاد را با توجه به بودجه اي كه داريد انتخاب مي كند و بيشترين كليك هاي ممكن در حالت تئوري را مي آورد.

گزينه ديگر كه كمتر رايج است، هزينه به ازاي تأثير مي باشد. در اين روش، به ازاي هر 1000 بار ظاهر شدن تبليغات شما در صفحه نتايج جستجو، به گوگل هزينه پرداخت مي كنيد؛ بدون توجه به كليك كردن يا نكردن كاربران.

زماني كه طول مي كشد تا تبليغات گوگل تمام تبليغات مرتبط كه براي يك عبارت جستجو پيشنهاد مزايده مي دهند را مي بيند، تصميم مي گيرد كه آيا مزايده اي وجود داشته باشد يا خير، مزايده را انجام دهد، بهترين تبليغات را تشخيص دهد، و آن تبليغات را بر روي صفحه نتايج جستجو نشان دهد، زماني است كه طول مي كشد تا شخص يك عبارت جستجو را در گوگل بنويسد و نتايج را دريافت نمايد. اين زمان حدود 0.26 ثانيه است.

جايگزين هاي گوگل ادوردز

شبكه بينگ: كه قبلاً به عنوان شبكه Yahoo Bing شناخته مي شد، متعلق به بينگ، يعني بزرگترين رقيب گوگل است. تعدادي از شركاي سنديكايي اين شبكه را تشكيل مي دهند كه شامل AOL، Wall Street Journal، و Gumtree است.
با توجه به آمار تبليغات شبكه بينگ در حال حاضر 33% از سهم بازار را در ايالات متحده و 24% سهم بازار را در بريتانيا دارد. اين يعني بخش قابل توجهي از كاربران كه شايد از گوگل استفاده نمي كنند و با تبيلغات گوگل قابل دسترسي نباشند را در اختيار دارد.

بهينه سازي سايت (SEO): اين عبارت شامل همه روش ها، تاكتيك ها و روندد هايي است كه مي توان به وسيله آنها احتمال ظاهر شدن وبسايت و رتبه بندي مناسب در نتايج موتور جستجو (غير پرداختي) را افزايش داد. در صورت تقويت سئوي سايت ممكن است حتي نياز به استفاده از جستجوي پرداختي را نداشته باشيد. با اين حال، بسياريي از بازاريابان عقيده دارند هر دو نوع اينها براي جستجوي بازاريابي حياتي هستند و يكديگر را تكميل مي كنند.

تبليغات فروشگاهي گوگل: ممكن است در اولين شكل، متوجه نواري كه نتايج خريد اسپانسر شده را نشان مي دهد شده باشيد. مي توان فهرست هايي مانند اين را با ايجاد تبليغات فهرستي محصول (PLA) داراي جزئيات مرتبط، تصاوير مناسب، قيمت هاي محصولات، و نام فروشگاه، در تبليغات گوگل ثبت كرد.